開(kāi)業(yè)就必須盈利，但域康•西域養(yǎng)生館作為新店，域康作為毫無(wú)知名度的品牌，而且缺乏許多必備的“軟件”，在干果競(jìng)爭(zhēng)激烈的杭城，如何才能從眾多干果品牌中分得自己的一杯羹呢？基于禮品市場(chǎng)特點(diǎn)，借鑒商超運(yùn)作模式，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)建議域康推出不同面值的專賣店購(gòu)物券，將購(gòu)物券進(jìn)行優(yōu)惠銷售，并針對(duì)機(jī)關(guān)單位進(jìn)行重點(diǎn)推銷。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，購(gòu)物券方便攜帶，也方便送禮，更適合于單位發(fā)放福利之用，購(gòu)物券的推出可以在一定程度上提升專賣店銷量。為了進(jìn)一步提升銷量，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)結(jié)合專賣店實(shí)況，在重重“枷鎖”限

　　例如，為了吸引客戶，推廣域康紅棗、核桃、杏干、巴達(dá)木等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃了“域康干果試吃體驗(yàn)”活動(dòng)。進(jìn)店客戶可免費(fèi)品嘗域康紅棗、核桃、杏干、巴達(dá)木等產(chǎn)品，并建議在專賣店周圍發(fā)放試吃券，消費(fèi)者可憑試吃券免費(fèi)品嘗干果。這類活動(dòng)既可宣傳域康干果和域康•西域養(yǎng)生館，又可吸引廣大消費(fèi)者，增加客戶進(jìn)店率，提高成交率。但在實(shí)施過(guò)程中，域康沒(méi)有執(zhí)行試吃券發(fā)放，只提供進(jìn)店試吃，這給整個(gè)活動(dòng)效果打了較大折扣，十分可惜。

　　又如，新疆紅棗是域康的最主要產(chǎn)品，具有非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，特別對(duì)女性有補(bǔ)血安神的作用。為了促進(jìn)紅棗銷量，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)圍繞域康干果養(yǎng)生理念和紅棗的功用，策劃了“紅棗養(yǎng)生節(jié)”，重點(diǎn)推介紅棗養(yǎng)生理念。根據(jù)冬日季節(jié)性和女性消費(fèi)群體，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)依據(jù)實(shí)際情況，提出：“冬季，紅棗是補(bǔ)充人體維生素重要‘法寶’。在冬天多吃紅棗既能滋補(bǔ)養(yǎng)血，又能健脾益氣，特別是對(duì)于愛(ài)美女性，紅棗可謂是‘天然的維生素丸’，對(duì)滋養(yǎng)冬天干燥皮膚很有幫助。若羌極品紅棗產(chǎn)于新疆若羌縣。若羌位于塔克拉瑪干大沙漠與阿爾金山中間的一小塊綠洲，是中國(guó)精品紅棗之鄉(xiāng)，曾經(jīng)榮獲國(guó)家金獎(jiǎng)，是中國(guó)乃至世界最好的紅棗之一。因此，域康•西域養(yǎng)生館強(qiáng)烈推薦若羌極品紅棗！”在“紅棗養(yǎng)生節(jié)”期間，消費(fèi)者在域康•西域養(yǎng)生館購(gòu)買紅棗可享受多重優(yōu)惠，優(yōu)惠設(shè)置比較巧妙，具有較大的吸引力，這里就不贅述了。

　　再如，薄皮核桃是域康的又一主打產(chǎn)品，特別適合男性消費(fèi)者和老年消費(fèi)者食用。為了促進(jìn)薄皮核桃的銷售，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)針對(duì)薄皮核桃的老年消費(fèi)群，策劃了“冬季黃金組合”促銷活動(dòng)。冬天寒冷氣候影響人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)，造成人體熱量散失過(guò)多。因此，冬天營(yíng)養(yǎng)應(yīng)以增加熱能為主，可適當(dāng)多攝入富含碳水化合物和脂肪的食物。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，脂肪攝入量不能過(guò)多，以免誘發(fā)老年人的其它疾病，但應(yīng)攝入充足的蛋白質(zhì)。新疆薄皮核桃據(jù)現(xiàn)代科學(xué)分析，核桃仁含蛋白質(zhì)15．4％，含脂肪40％～63％，含碳水化合物10％，還含豐富的鈣、磷、鐵、鋅、胡蘿卜素、核黃素及維生素A、B、C、E等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。新疆巴旦木富含脂肪，蛋白質(zhì)，淀粉、糖以及少量維生素和人體不可缺少的18種微量元素，比同重量的牛肉高六倍。因而，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)將薄皮核桃和巴旦木進(jìn)行組合，作為“冬季黃金組合”吸引老年消費(fèi)群體，也帶動(dòng)了老年保健禮品消費(fèi)。

　　由于“軟件”上的限制，促銷活動(dòng)的宣傳必須低調(diào)，而且只能走尋常路線，以發(fā)放單頁(yè)和小區(qū)域夾報(bào)為主。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)制定了單頁(yè)發(fā)放制度，在時(shí)間上，選擇促銷活動(dòng)前以及促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司規(guī)定細(xì)則發(fā)放；上下班高峰期，高密度集中發(fā)放；其它時(shí)間，堅(jiān)持持續(xù)發(fā)放，穩(wěn)定告知消費(fèi)者。在地點(diǎn)上，以店為圓心，主要在50米～150米為半徑這一鉆石區(qū)間內(nèi)發(fā)放；在需要的情況下，增加以151米～300米為半徑的黃金區(qū)間發(fā)放；特殊情況下，配合公司戰(zhàn)略性需求，在以50米～500米范圍進(jìn)行發(fā)放，包括鉆石區(qū)間、黃金區(qū)間和白銀區(qū)間。在發(fā)放時(shí)，店員注意溝通技巧和個(gè)人形象。多輪次的單頁(yè)重復(fù)發(fā)放，能夠?qū)Υ黉N活動(dòng)起到直接推動(dòng)作用，但是，這種促銷和宣傳貴在堅(jiān)持，杜絕投機(jī)取巧，才能產(chǎn)生持續(xù)的推動(dòng)作用，三天打魚兩天曬網(wǎng)，做一天和尚撞一天鐘，都很難見(jiàn)效。

　　除此之外，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)不斷挖掘新疆干果養(yǎng)生理念，精心策劃了《域康產(chǎn)品手冊(cè)》、《養(yǎng)生保健康，活力100歲——域康全天然養(yǎng)生手冊(cè)》、《走進(jìn)新疆特產(chǎn)》等宣傳資料，不但將養(yǎng)生理念融入到宣傳冊(cè)中，而且重點(diǎn)推薦了域康干果，將域康干果與養(yǎng)生理念緊密結(jié)合，賣干果更是賣養(yǎng)生理念，將域康品牌提升到了另一高度。其中，在《走進(jìn)新疆特產(chǎn)》資料中，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在各種“軟件”限制的情況下，深度挖掘了新疆特產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，其中包括權(quán)威人士對(duì)新疆特產(chǎn)的肯定與推薦，各大媒體對(duì)新疆特產(chǎn)的報(bào)道等等，然后在終端靈活巧妙地加以運(yùn)用。

　　總而言之，在品牌戰(zhàn)略、終端實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)、店鋪地理位置、導(dǎo)購(gòu)員辛勤努力等眾多因素的共同作用下，域康在初期取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了眾多突破，贏得了階段性的小成功。同時(shí)，通過(guò)操作新疆干果項(xiàng)目，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，干果品牌營(yíng)銷需要把握全局，步步精，步步實(shí)，不斷創(chuàng)新，才有可能獲取持續(xù)的成功。