廣告公司要轉(zhuǎn)型

　　蘇雄：現(xiàn)在的傳統(tǒng)廣告公司在某種程度上受到的制約，我認(rèn)為比新媒體還要少一點(diǎn)，因?yàn)樗�面臨的是及時(shí)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，但新媒體面臨的是要得到廣告主的認(rèn)可。二是作為一個(gè)傳統(tǒng)廣告形式它可能會(huì)持續(xù)很多年，最重要的是取決于你的訴求是什么。另外，一個(gè)大的廣告，面臨隊(duì)伍的培養(yǎng)和適應(yīng)性問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題處理不好，今后會(huì)有很大的制約。如果說(shuō)到具體的挑戰(zhàn)，是那些沒(méi)有大品牌的中小廣告公司，他們面臨的是一個(gè)尋找差異化定位的問(wèn)題，這是我回答制約的問(wèn)題。

　　下面是回答廣告公司如何突破，我認(rèn)為，廣告公司這個(gè)界限有一點(diǎn)不清楚。第一，無(wú)論是媒體尋找客戶(hù)群，還是客戶(hù)群尋找

　　林俊明：我想補(bǔ)充一點(diǎn)，這是一個(gè)演化的過(guò)程，而且是一個(gè)整合的過(guò)程，我不是說(shuō)把今天所有的預(yù)算從傳統(tǒng)的電視媒體一下子轉(zhuǎn)到數(shù)據(jù)媒體去，中間是我們應(yīng)該怎么去發(fā)現(xiàn)，我們以前用傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的通路，利用這些方法來(lái)補(bǔ)充以前的不足，讓我們跟消費(fèi)者合作建立一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程更能夠完整。

　　如此理解的話(huà)，就沒(méi)有什么線(xiàn)上線(xiàn)下，這個(gè)問(wèn)題，還是回到我們一直說(shuō)的，我們選的是一個(gè)品牌的IDEA，怎樣用最有效的方法讓品牌與消費(fèi)者建立一個(gè)強(qiáng)有力的關(guān)系，這才是最重要的。

　　孫小凡：作為一個(gè)傳統(tǒng)廣告公司，如果它具備品牌，而且有一定的多元化，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很強(qiáng)，傳統(tǒng)的也很強(qiáng)大，有一點(diǎn)建樹(shù)，我認(rèn)為它的發(fā)展方向，是一個(gè)國(guó)際性多方面發(fā)展的廣告形象。如果規(guī)模沒(méi)有那么大，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化的道路，發(fā)展起來(lái)以后，被別人并購(gòu)，可以賣(mài)一個(gè)高價(jià)錢(qián)。

　　蘇同：對(duì)于傳統(tǒng)媒體進(jìn)入新媒體，我的建議就是它必須要有破釜沉舟的決心。在傳統(tǒng)廣告公司，其實(shí)整個(gè)體制與它的流程系統(tǒng)發(fā)展了幾十年，在這七八十年里，要成為一個(gè)非常有效率，而且不同部門(mén)的人，每個(gè)人的職責(zé)都非常清晰，就好像一部機(jī)器，已經(jīng)會(huì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以在那么短的時(shí)間，壓力那么大的時(shí)候都可以生產(chǎn)出很高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　所以一個(gè)習(xí)慣你去挖角，應(yīng)該挖資深的人才，習(xí)慣那一套工作模式的人，到數(shù)字媒體去的時(shí)候，就會(huì)常常出現(xiàn)水土不服的情況，除非這個(gè)人是有不成功便成仁的決心，擁抱新的工作態(tài)度，年齡不是問(wèn)題，我們也希望數(shù)字媒體能夠做得更好。所以你要的是這種人，如果有這種人進(jìn)來(lái)的話(huà)，他絕對(duì)會(huì)讓你的公司做得更好，你跟他之間的互動(dòng)也會(huì)做得更成功�！　�

　　企業(yè)與廣告公司共同發(fā)展

　　應(yīng)宜倫：對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為既是挑戰(zhàn)，同時(shí)也是大機(jī)遇，因?yàn)閷?duì)于廣告公司不用更多地考慮新媒體各種各樣的形式，他要把握住的是消費(fèi)者最核心的概念，就是消費(fèi)者在看什么，在接受什么，但有一點(diǎn)必須要把握，就是廣告公司關(guān)注的重點(diǎn)，可能要從媒體轉(zhuǎn)向內(nèi)容，形成一個(gè)注意力，而注意力本身就可以賣(mài)錢(qián)。第二是確實(shí)要考慮在新媒體環(huán)境中，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，我感到非常重要的一點(diǎn)就是抓住消費(fèi)者的生活接觸點(diǎn)，從一個(gè)權(quán)威性的角度來(lái)考慮廣告媒體的構(gòu)成。我曾經(jīng)有一個(gè)理論，有些朋友可能知道，就是傳統(tǒng)媒體的傳播是一種縱向傳播，而新媒體的傳播可能是一種橫向的，沒(méi)有一種權(quán)威性。

　　所以，要考慮你產(chǎn)品的對(duì)象，如果你的產(chǎn)品是面向比較年輕的新銳一代，就可以多用新媒體，如果產(chǎn)品對(duì)象是年齡比較大一點(diǎn)，還是要考慮媒體組合當(dāng)中權(quán)威度的問(wèn)題。

　　李迎：就拿網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得傳統(tǒng)電視有比較強(qiáng)的封閉性，第二個(gè)就是行業(yè)的規(guī)范性，知道什么可以做，什么不可以做。相對(duì)來(lái)講，傳統(tǒng)媒體的受眾是比較穩(wěn)定的，就是你可以清楚地知道，什么時(shí)候什么人在看什么，因?yàn)樗�已�?jīng)有非常多的東西在支持?jǐn)?shù)據(jù)。對(duì)廠(chǎng)家來(lái)講，是非常安全的一個(gè)東西。

　　新媒體和互聯(lián)網(wǎng)與電視完全相反，在這樣情況下，就會(huì)有一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，而且內(nèi)容就變得更加重要，內(nèi)容與購(gòu)買(mǎi)、媒體投放同等重要，內(nèi)容都是30秒的廣告。但在互聯(lián)網(wǎng)上，這個(gè)情況是不可能出現(xiàn)的，互動(dòng)就變得非常重要，或者說(shuō)造成相反的影響。我相信在新媒體這個(gè)行業(yè)里，相對(duì)于做車(chē)，做游戲，新媒體還是要走一段非常漫長(zhǎng)的路，可能至少10年之內(nèi)還是慢慢增長(zhǎng)的階段。因?yàn)樗�的挑�?zhàn)是非常巨大的，第一就是要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和人才，我相信這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)而艱巨的過(guò)程。

　　張惠辛：我感覺(jué)在新媒體背景下的傳播時(shí)代，新媒體作為一個(gè)新的要素進(jìn)入我們營(yíng)銷(xiāo)傳播大背景當(dāng)中，這是廣告公司必須要考慮的，而這個(gè)大背景也是廣告主必須要考慮的。如果能夠確定這樣一個(gè)概念的話(huà)，他們就能夠有很好的合作。

　　也就是說(shuō)，它實(shí)際上展望了一個(gè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，我感覺(jué)就是今天，也就是說(shuō)整合營(yíng)銷(xiāo)，整合各種各樣的媒體。但現(xiàn)在實(shí)際上要整合的不是媒體了，而是消費(fèi)者的生活接觸點(diǎn)，只有這樣的整合才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的傳播，把你的信息送達(dá)消費(fèi)者那里，如果這樣的背景能夠確定的話(huà)，廣告公司跟廣告主是有很多方面需要溝通的�！　�

　　編后語(yǔ)

　　新媒體時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，新鮮的觀(guān)點(diǎn)可能會(huì)讓我們頓悟，但是新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)難題并沒(méi)有完全呈現(xiàn)在我們面前。只有真正在新媒體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，這些問(wèn)題才會(huì)不斷暴露出來(lái)，而解決這些問(wèn)題，需要更多的人和更多行業(yè)聯(lián)起手來(lái)。新媒體要求營(yíng)銷(xiāo)人必然要有新創(chuàng)意，新創(chuàng)意在新媒體時(shí)代也自然會(huì)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)方法。