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合肥安恒光電的產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃案例（2）
作者：錢自勝 日期：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]
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2. 合肥安恒光電的產(chǎn)品戰(zhàn)略制定
基于上述的系統(tǒng)思考，我們制定了今后三年的產(chǎn)品戰(zhàn)略：不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，謹(jǐn)慎開發(fā)全新產(chǎn)品，具體實(shí)施措施如下：
①舉辦公司高層領(lǐng)導(dǎo)研討會(huì)，深刻分析安恒光電二十多年來成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)；
②舉辦多次產(chǎn)品戰(zhàn)略講座，讓全體員工深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要性和現(xiàn)實(shí)意義；
③建立新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)算制度，并且嚴(yán)格執(zhí)行；
④仔細(xì)找出公司現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方向和具體內(nèi)容；
⑤對(duì)幾十個(gè)產(chǎn)品維修案例進(jìn)行深刻的剖析，然后舉辦學(xué)習(xí)班，讓所有人員都掌握這方面的知識(shí)和技能；
⑥培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)師，用通俗易懂的語言來講解高科技產(chǎn)品，特別是對(duì)公司的銷售人員和維修人員；
⑦制定科學(xué)的考核體系，用經(jīng)濟(jì)手段來調(diào)整全體員工的行為；
⑧用企業(yè)精神和核心價(jià)值觀來激勵(lì)和規(guī)范全體員工的思想和行為，這一點(diǎn)是最重要的。
3. 結(jié)束語
任何企業(yè)要生存發(fā)展，產(chǎn)品升級(jí)是必然的。那么中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品與營銷成功的對(duì)接？ 企業(yè)在確定研發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)，是按市場的實(shí)際狀況，在新產(chǎn)品研發(fā)的品類，數(shù)量，性能，成本，周期上對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行逆向指導(dǎo)，最終讓企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品和市場完全對(duì)接。其主要的內(nèi)容有：
①樹立鮮明的產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃：公司總經(jīng)理和市場部經(jīng)理共同關(guān)心的問題之一就是正確確定自身鮮明的產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃。
②不要獨(dú)立研發(fā)一種全新的、超前于市場的技術(shù)和產(chǎn)品。目前，市場競爭高度激烈，企業(yè)利潤空間縮小，新產(chǎn)品面世后不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素大。你傾注全力開發(fā)的這個(gè)全新的、超前于市場的技術(shù)和產(chǎn)品可能耗盡你的各種資源，或者別人早已領(lǐng)先一步，或者是走向市場后反響冷落。
③營銷部與研發(fā)部的功能對(duì)接，避免新產(chǎn)品與市場的脫節(jié)。
不要盲目地使用經(jīng)典的理論，要結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際制定行之有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是當(dāng)代企業(yè)的總經(jīng)理必須具有的思維，只有這樣，企業(yè)才能走上健康的、可持續(xù)發(fā)展的軌道，到達(dá)成功的彼岸。
錢自勝先生曾經(jīng)在幾個(gè)著名跨國企業(yè)擔(dān)任中高級(jí)管理者。從1999年起，一直從事醫(yī)藥企業(yè)管理顧問工作，為幾十家醫(yī)藥企業(yè)做管理顧問，均獲得了不同程度的成功。錢自勝先生特別擅長營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，在銷售隊(duì)伍組織管理和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方面也有獨(dú)到的專長。今年初，錢自勝先生又加入了“康緣藥業(yè)”，任江蘇千家藥店聯(lián)盟的執(zhí)行總監(jiān)，親自策劃與實(shí)施當(dāng)代連鎖藥店的盈利系統(tǒng)，得到了廣大連鎖藥店總經(jīng)理的高度評(píng)價(jià)。歡迎與作者探討各種觀點(diǎn)和想法。電話：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com