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消費(fèi)者已經(jīng)不再對廣告言聽計從,在他們已經(jīng)決定要購買的那一刻,基本上已經(jīng)成為半個專家。消費(fèi)者在電視或其他媒體(包括網(wǎng)絡(luò)媒體)接觸到某品牌的廣告,如果有購買這類產(chǎn)品的意向,他們會到互聯(lián)網(wǎng)上去查詢企業(yè)、品牌、產(chǎn)品信息,包括新聞報道、個人評價,以及論壇的言論,他們相信媒體新聞報道的權(quán)威,愿意參考和自己處于同一水平有共同需求的人意見,利用收集到的相關(guān)信息來證實(shí)企業(yè)、品牌的可信度、產(chǎn)品的優(yōu)劣性,最終做出購買決定。如果在互聯(lián)網(wǎng)上看不到相關(guān)品牌的新聞報道,或者報道信息單一,結(jié)果會讓消費(fèi)者高漲的熱情季度冷卻下來,對品牌也有所置疑,最要命的是如果此時競爭對手的產(chǎn)品新聞遍布,而且熱點(diǎn)不斷,處于新聞報道的一個相當(dāng)活躍狀態(tài),如此對比,即使打了廣告,可能也會因?yàn)楣P(guān)上的配合不到位而使廣告投入的作用減半,從而損失一部分目標(biāo)受眾。
我們說廣告決定消費(fèi)者掏腰包的力量在降低,而公關(guān)的力量正不知不覺中增強(qiáng)。
06年、07年在做貝因美的時候,這種感觸很深。貝因美是嬰幼兒奶粉,除了在電視上投入廣告外,連續(xù)作了兩屆貝因美冠軍寶貝大賽,與全國婦聯(lián)中國兒童中心聯(lián)辦。夠權(quán)威的主辦單位、夠規(guī)模的全國性賽事,鮮明的舉起“造就冠軍寶貝,提高國民素養(yǎng)”旗幟,依據(jù)賽事發(fā)展,策劃高潮迭起的新聞傳播話題,在平面和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了大規(guī)模的新聞傳播,為參賽及未參賽父母提供了足夠的企業(yè)、品牌及產(chǎn)品信息,以此承載起其“育嬰專家”廣告訴求,廣告與公關(guān)合力贏得市場。
對于食品,消費(fèi)者更想獲取盡可能多的相關(guān)信息,隨著生活水平的提高,人們對食物的要求已經(jīng)經(jīng)歷了幾個階段,從解決溫飽上升到要求均衡營養(yǎng),現(xiàn)在人們更是對食物的安全、健康提出更高要求,這種現(xiàn)象的出現(xiàn)并不是象一些人所理解的,食品生產(chǎn)出現(xiàn)惡化,人們的飲食安全受威脅,這恰恰是人們維權(quán)意識的提高和生活質(zhì)量提高的體現(xiàn),是人類的進(jìn)步。在這種情況下,食品企業(yè)的公關(guān)至關(guān)重要,要能夠有足夠影響受眾的正面新聞,讓受眾對品牌有信賴感,并且在出現(xiàn)危機(jī)時,更要借助公關(guān)及時化解,在很多情況下企業(yè)對危機(jī)事件保持沉默或延遲處理會引發(fā)公眾的強(qiáng)烈不滿,比如05年發(fā)生的雀巢碘超標(biāo)事件。
最近網(wǎng)絡(luò)上曝出“康師傅水源門事件”,質(zhì)疑康師傅在廣告宣傳中所稱的優(yōu)質(zhì)水源,稱其所謂的優(yōu)質(zhì)水源不過是自來水或者是污染嚴(yán)重的錢塘江,此貼被平媒及網(wǎng)絡(luò)媒體迅速轉(zhuǎn)載,先不管康師傅的優(yōu)質(zhì)水源是不是真的有問題,但是可以看出,僅憑廣告中的“宣言”和“自我表白”已經(jīng)不能控制受眾,廣告可以拍的很漂亮讓人耳目一新,但是要是想讓人相信美麗的廣告語言,已經(jīng)不是那么容易,更何況市場競爭激烈,處處是陷阱,廣告用語中稍有漏洞就會被人抓住把柄,因而良好的媒體關(guān)系、保持與受眾不斷見面的正面新聞,以及及時有效面對公眾的危機(jī)處理都不可缺少。
這個時代,企業(yè)如果將公關(guān)運(yùn)用自如,必將運(yùn)籌帷幄,決勝千里。
李巖宏:就職于北京策動力企業(yè)策劃有限公司,現(xiàn)任公司資深營銷策劃。北京策動力企業(yè)策劃有限公司,專業(yè)的新聞營銷機(jī)構(gòu),以獨(dú)道的視角整合社會、媒體、企業(yè)信息,開辟以“新聞塑品牌、新聞塑形象、新聞集關(guān)注”的品牌營銷模式,締造中國企業(yè)百年品牌。電子郵件: winndy_lee@126.cm