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隨著近年來房價的一路走高，建材產(chǎn)品也出現(xiàn)了短兵相接、硝煙彌漫的撕殺場面。前些年還在各大媒體獨領風騷的家電產(chǎn)品，如今早已風光不在。電視上各大名人悉數(shù)登臺，你代言瓷磚我代言地板，你家用健康漆我家用環(huán)保漆等等，建材廣告如滔天洪水向人們劈頭蓋臉砸來。更讓消費者納悶的是，在魚龍混雜的建材品牌中，你家名牌我家免檢，一時間國貨真正自強了起來，似乎隨便你選擇哪個產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品都是品牌，質量都無可挑剔。
作為建材行業(yè)中最后選購的照明產(chǎn)品，同樣讓消費者感到疑惑。一走進燈具市場，琳瑯滿目的燈具產(chǎn)品，讓消費者一時間挑花了眼，再加上導購人員的伶牙利齒，消費者就真正拿不
定注意了，水晶燈、羊皮燈、玻璃燈、藝術燈等等，還有一些追求個性和創(chuàng)意的燈。由于可以選擇的產(chǎn)品品類多，由于照明行業(yè)還沒有建立消費者選購的標準，所以隨著競爭的加劇，照明品牌對于消費者的終端爭奪戰(zhàn)也日趨白熱化。以前賣燈的老板是坐在店里等生意，如今的老板是站在門口搶生意，思路再超前一點的老板已經(jīng)開始去小區(qū)里面做生意了。 由于照明產(chǎn)品選購往往處于房屋裝修的收尾階段，同時現(xiàn)階段的樓盤裝修相對比較集中，這就具備了老板去小區(qū)做生意的先決條件。老板去小區(qū)做生意簡單的說，就是老板把自己的專賣店搬到小區(qū)去做宣傳，讓業(yè)主對自己的產(chǎn)品先有個好印象，在小區(qū)里進行一些公益性的宣傳活動或者發(fā)放優(yōu)惠券，等業(yè)主去燈具城選購的時候就可以一舉拿下了。當然，還有厲害的老板直接就在小區(qū)里面設攤擺點現(xiàn)場經(jīng)營了。經(jīng)銷商把產(chǎn)品直接擺到小區(qū)里面進行品牌宣傳，實現(xiàn)了對業(yè)主的第一時間有效攔截，我們把這種做法叫做“終端前移”。同樣是賣燈，你比別人多做了道工序，你第一時間宣傳了自己的品牌和產(chǎn)品，成交的機會自然就比別人要多。
每個足球運動員的進球方式都會與眾不同，羅納爾多善于捕捉門前的瞬間機會，貝克漢姆則擅長門前大腳射門。終端前移也有很多種前移的方式，由于各個商家的資金實力和企業(yè)實力不同，針對不同的小區(qū)，就應該進行不同的戶外推廣模式創(chuàng)新，從而取得低成本投入、高效益產(chǎn)出的效果。下面筆者推薦幾種小區(qū)推廣模式，以饗讀者。
一、產(chǎn)品展示
產(chǎn)品展示的戶外推廣方式，適合于小區(qū)裝修比較集中的單位分房或者拆遷房，適合短期作戰(zhàn)，速戰(zhàn)速決。照明產(chǎn)品的展示要有一定的消費者體驗空間，讓他能夠感受到你提供的光的環(huán)境確實與其他品牌不同。我們經(jīng)�？吹胶芏嗟慕ú钠放圃谛^(qū)里面做產(chǎn)品推廣，一個大帳篷幾把太陽傘，還有兩三個無精打采的導購人員，這樣的推廣現(xiàn)場是得不償失的，不但不能起到品牌推廣的作用還會造成消費者對品牌的不信任和懷疑。
照明產(chǎn)品的現(xiàn)場展示有三個核心要素不可缺少：現(xiàn)場要有實物展示，要有燈光的現(xiàn)場體驗，要有燈光的不同對比。由于燈具產(chǎn)品的構件比較簡單，消費者喜歡對比產(chǎn)品的材質，所以現(xiàn)場要有實物展示，讓消費者親手摸一摸，感受一下你的產(chǎn)品質量�，F(xiàn)場的燈光體驗是整個推廣的核心，你提供這些產(chǎn)品的目的是想告訴人家，房間照明是通過不同照明產(chǎn)品的組合設計出來的，而你具備這樣專業(yè)的照明設計能力。在這一點上，照明產(chǎn)品推廣與其他建材品牌不同，所以晚上在人流量較多的廣場進行亮燈展示也是一種很好的推廣模式。最后，來說說對比的問題，照明效果的好壞、產(chǎn)品材質的差異這些消費者都可以用眼睛直觀地看出來，有了對比就幫消費者建立了選購的標準，好產(chǎn)品好燈光的標準，當然這個標準是你的產(chǎn)品。