1+1>2的道理很多朋友跟我講過，但是1+1為什么大于2，卻很少有朋友能夠告訴我。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，1+1>2的例子并不多。三個(gè)和尚沒水喝的故事大家都聽過，一份工作人多了大家就互相有了依賴誰也不愿意去做，最后可能還不如一個(gè)人做的好。印象中聯(lián)合推廣做的比較成功的應(yīng)該是蘇泊爾和金龍魚的聯(lián)合促銷，買鍋送油、買油送鍋，產(chǎn)品既有相關(guān)性又不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，真正實(shí)現(xiàn)了資源共享。

　　在小區(qū)里面做照明產(chǎn)品的推廣，一樣可以與建材品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣。比如說燈具產(chǎn)品可以跟地板或者瓷磚產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推

　　三、樣板房

　　不管是現(xiàn)場(chǎng)展示還是聯(lián)合推廣，在執(zhí)行中會(huì)遇到兩個(gè)問題，天氣問題和小區(qū)裝修集中程度的問題，天氣不好不適合做推廣，小區(qū)裝修不集中也不適合進(jìn)行推廣。在這種情況下，你可以選擇在小區(qū)里進(jìn)行樣板房的建設(shè)。所謂樣板房就是把你的照明產(chǎn)品裝在樣板間內(nèi)，供小區(qū)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和參觀，這種模式的最大好處就是不受時(shí)間和自然條件限制，同時(shí)能夠增加產(chǎn)品實(shí)景體驗(yàn)所帶來的感官刺激。

　　小區(qū)樣板房的談判對(duì)象主要有四類群體，家裝公司、物業(yè)、業(yè)主和建材品牌樣板房。照明產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是他只需要占據(jù)天花的空間，不影響墻面和地面的正常使用，所以我們有條件跟其他建材品牌合作共同開發(fā)樣板房。與家裝公司合作開發(fā)樣板房是最好的小區(qū)推廣模式。需要在小區(qū)里面開設(shè)樣板房的家裝公司，說明這家公司在小區(qū)里面裝修的戶數(shù)比較多，作為合作伙伴，我們可以更多的獲得他們向業(yè)主推薦的機(jī)會(huì)。物業(yè)或者業(yè)主是在實(shí)在沒有辦法的情況下才進(jìn)行選擇的對(duì)象，物業(yè)或業(yè)主的樣板房會(huì)受到開放時(shí)間的限制，不能夠隨時(shí)開放滿足那些前來參觀的業(yè)主�！　�

　　四、小區(qū)服務(wù)站

　　小區(qū)服務(wù)站是目前大多數(shù)建材品牌采取的小區(qū)推廣模式，其中尤其以油漆、瓷磚、PVC管為代表。照明品牌現(xiàn)在還沒有進(jìn)行大規(guī)模的小區(qū)服務(wù)站建設(shè)，相對(duì)而言具有一定的發(fā)展空前和競(jìng)爭(zhēng)力。照明產(chǎn)品服務(wù)站除了具備基本的銷售作用外，還有為業(yè)主提供免費(fèi)照明設(shè)計(jì)咨詢，照明常識(shí)宣傳、零配件更換、燈具清洗安裝等功能。小區(qū)服務(wù)站提供了360全面服務(wù)社區(qū)的功能，所以能夠深入人心獲得業(yè)主間的口碑傳播，從這個(gè)意義上看，小區(qū)服務(wù)站更應(yīng)該得到大力的推廣。　　

　　當(dāng)然，光有終端前移，沒有品牌的積極跟進(jìn)顯然也不夠，小區(qū)廣告的投放也是非常有必要的，目前大多數(shù)小區(qū)建材廣告投放的方式主要是小區(qū)立牌廣告，可開發(fā)的廣告包括電梯廣告、樓層指示牌、草坪提示牌等公益廣告�！　�