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解密法國(guó)“好視立”智能變焦復(fù)原鏡08年全國(guó)市場(chǎng)快速啟動(dòng)紀(jì)實(shí)（2）
作者：常遠(yuǎn) 時(shí)間：2008-9-3 字體：[大] [中] [小]
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破繭化蝶：學(xué)生近視市場(chǎng)“點(diǎn)石成金”
原功效型化妝品牌伊莎美爾邯鄲地區(qū)代理商田豐江，07年在河北一個(gè)小城市發(fā)現(xiàn)有一種叫“眼媽媽”的學(xué)生近視矯正眼鏡賣(mài)得特別火！但是該品牌的持有者比較保守，也不具備擴(kuò)大投資的野心。多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的商業(yè)眼光，使田豐江敏銳地發(fā)現(xiàn)：這是一個(gè)十年難遇、潛力巨大的全新贏利項(xiàng)目！
由于個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，田豐江找來(lái)多年信任的合作伙伴，山西晉康源伊莎美爾營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)，兼上海某電視購(gòu)物公司的董事長(zhǎng)藥健民。兩人經(jīng)過(guò)徹夜商議，最終藥董事長(zhǎng)拍板：干！投資個(gè)200萬(wàn)，爭(zhēng)取做成學(xué)生近視市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊！
一個(gè)新的傳奇性品牌“好視立”悄然誕生了。
可以說(shuō)，“好視立”從立項(xiàng)的那一天開(kāi)始，就注定將成為中國(guó)青少年近視治療歷史上一個(gè)新的分水嶺——從簡(jiǎn)單視力矯正到近視根源性治療和終生服務(wù)的全新轉(zhuǎn)型！不要認(rèn)為這是夸張，要認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，首先必須了解全球近視治療的歷史……
早在100多年前，美國(guó)科學(xué)家富蘭克林，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)單焦點(diǎn)近視眼鏡，存在巨大的缺陷——不僅無(wú)法真正防治近視，反而會(huì)促使近視不斷加深！我們一直佩戴的傳統(tǒng)近視眼鏡，都只有一個(gè)光學(xué)焦點(diǎn)，一個(gè)固定的度數(shù)。這個(gè)度數(shù)是醫(yī)生距近視患者眼睛5米距離時(shí)測(cè)量得到的標(biāo)準(zhǔn)度數(shù)。只確保近視者看清遠(yuǎn)處的事物；而當(dāng)近視孩子看近處，比如看書(shū)、看電視、看電腦的時(shí)候，由于距離過(guò)近，眼鏡度數(shù)實(shí)際上就“高”了！迫使孩子眼球反過(guò)來(lái)為了適應(yīng)眼鏡而進(jìn)一步拉長(zhǎng)變形，造成近視度數(shù)一升再升！這就是孩子不斷換眼鏡的真正內(nèi)幕。
1907年，英國(guó)視光師歐文，首次提出在眼鏡片上實(shí)現(xiàn)“漸變多焦點(diǎn)”的構(gòu)想，就是運(yùn)用高科技精確打磨技術(shù)，在同一張鏡片上由上到下打磨出遠(yuǎn)近不同的近千個(gè)光學(xué)焦點(diǎn)——保證近視孩子無(wú)論看近看遠(yuǎn)，眼睛不費(fèi)力、眼鏡來(lái)調(diào)焦、睫狀肌時(shí)刻處于絕對(duì)放松狀態(tài)，從源頭上斬?cái)嘟暟l(fā)生的根源，從而有效逆轉(zhuǎn)眼球變形、以保證孩子控制近視、提高視力（并預(yù)防和糾正斜視）。1959年，法國(guó)光學(xué)工程師馬丁內(nèi)茲取得突破性進(jìn)展，終于研制出真正適合臨床佩戴的第一副現(xiàn)代概念的“漸變鏡”其在視覺(jué)矯正概念上的創(chuàng)新使它贏得了世人的關(guān)注，不久就被推廣到整個(gè)歐洲大陸和北美洲。直至今日，隨著電腦科技逐漸完善，法國(guó)矯正近視 “漸變復(fù)原鏡”制造技術(shù)，已經(jīng)發(fā)展到日臻完美的第6代！目前在歐美近13個(gè)國(guó)家近視青少年中，這種多焦點(diǎn)“復(fù)原鏡”普及率已經(jīng)達(dá)到80%，所以近20年來(lái)，歐美國(guó)家青少年近視發(fā)生率只不過(guò)20—30%，而且多數(shù)都只是150度左右的輕度近視；相比之下：中國(guó)青少年過(guò)去幾乎沒(méi)人佩戴“漸變鏡”，高達(dá)80%近視率、近視普遍都在300—400度左右，形成了極其強(qiáng)烈的反差！
這些真實(shí)資料說(shuō)明了兩點(diǎn)：
其一、漸變復(fù)原鏡確實(shí)對(duì)青少年近視具有控制及治療的顯著效果；其二、絕大多數(shù)中國(guó)孩子和家長(zhǎng)都還不知道這東西！
“好視立”上市以前，藥健民董事長(zhǎng)曾讓伊莎美爾企劃部長(zhǎng)王紹月作過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)幾乎90%左右的家長(zhǎng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“漸變鏡”這種東西。仔細(xì)分析之后，原因有以下幾個(gè)
1、過(guò)去國(guó)家或醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)從沒(méi)認(rèn)真向社會(huì)宣傳普及這一產(chǎn)品和技術(shù)，嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)教育、這是個(gè)陌生概念；
2、90年代初，有的醫(yī)院里能夠配這種“漸變鏡”但是由于傳統(tǒng)醫(yī)療價(jià)格體系的虛高，配一副眼鏡要花費(fèi)2000—5000元不等，許多家庭承受不起，因此難以推廣；
3、配這種“漸變復(fù)原鏡”需要專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光師和正規(guī)醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備，以及完善的后續(xù)服務(wù)，普通眼鏡店投資商急功近利、不愿花成本，都想撐起個(gè)店面就賺錢(qián)，服務(wù)嚴(yán)重跟不上，普及不開(kāi)；
東西是真東西，真正的國(guó)外專(zhuān)利技術(shù)；歐盟認(rèn)證；又具有眼鏡減度數(shù)的顯著效果，為什么不能推廣呢？為了實(shí)現(xiàn)“好視立”一飛沖天的夢(mèng)想，田豐江和藥健民找到了2006年美國(guó)“斯坦麗”雙層平皺組合上市推廣的全案策劃人常遠(yuǎn)（筆者），過(guò)去曾成功策劃研麗坊原生素、北京08版背背佳成功報(bào)紙平面、復(fù)活之光心腦康電視專(zhuān)題等炸開(kāi)市場(chǎng)的廣告“利刃”，斯坦麗曾是伊莎美爾市場(chǎng)上的生死對(duì)頭，機(jī)緣巧合，過(guò)去商場(chǎng)上的敵手，如今卻變成了合作伙伴……