當(dāng)前位置:中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
解密法國“好視立”智能變焦復(fù)原鏡08年全國市場快速啟動紀(jì)實(shí)(6)
作者:常遠(yuǎn) 時(shí)間:2008-9-3 字體:[大] [中] [小]
-
活動——搶盡焦點(diǎn)、王者歸來
商場如戰(zhàn)場,危險(xiǎn)無處不在。短時(shí)間的銷量領(lǐng)先也許不難,難的是一直在第一的位置上站穩(wěn)腳跟!偏巧國內(nèi)中小企業(yè)大都不太會經(jīng)營“品牌”這東西,往往是急功近利,吃了今天不顧明天的。筆者作為策劃操刀人,深知“好視立”的代理商都不是品牌持有人,他們關(guān)心的僅僅是利潤,對品牌的保護(hù)則不夠重視!為了將一個(gè)真正高科技的專利產(chǎn)品做大、做強(qiáng),市場操盤方?jīng)Q定與明星社會資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手整合,為“好視立”積累強(qiáng)大的“品牌資產(chǎn)”
2008年并非風(fēng)調(diào)雨順,雪災(zāi)、藏獨(dú)、地震、緊接著又是奧運(yùn)!這一連串不平凡的新聞焦點(diǎn)令人目不暇接……“好視立”全國市場陸續(xù)啟動的時(shí)期,正好是四川汶川大地震剛過,奧運(yùn)又還未召開的節(jié)骨眼上,可以說人心浮動,這是不利于市場啟動的!但萬事萬物相生相克,諸葛亮既然可以利用最糟糕的天氣“草船借箭”那么我們?nèi)绻麑南⒅蟹e極的一面挖掘出來,壞事也同樣可能變成好事……
2008年6、7月間,中小學(xué)生將放暑假的前夕,筆者再次來到了“好視立”樣板市場太原,這里正悄無聲息策劃一場“秋收戰(zhàn)役”前的準(zhǔn)備活動——暑假前促銷。這個(gè)活動目的只有兩個(gè):1、提示所有家長和學(xué)生——放假了趕快來配“好視立”眼鏡;2、“好視立”是治近視的第一品牌,政府公益招牌!
簡單說:活動內(nèi)容只有兩點(diǎn):近視孩子檢測治療全免費(fèi);還有:《家有兒女》親臨太原義捐——具體內(nèi)容就是:首都同仁、北醫(yī)大等眾多醫(yī)院組織權(quán)威眼科專家,攜帶專業(yè)檢測儀器設(shè)備,來太原市免費(fèi)為孩子們作近視程度普查工作、贈送公益活動護(hù)眼產(chǎn)品;再有,就是電視劇《家有兒女》中小雪的扮演者楊紫,要親臨太原“好視立”視光中心,為佩戴“好視立”的孩子們免費(fèi)贈送最新個(gè)人演唱專輯,并與廠家約定,從每一副“好視立”眼鏡銷售款當(dāng)中,抽出100元錢,交給太原市慈善總會,全部捐贈給四川汶川縣的受災(zāi)群眾……
筆者心知肚明:這場活動目的并不在于現(xiàn)場銷售多少眼鏡,而在于強(qiáng)勢樹立“好視立”社會關(guān)注焦點(diǎn),為即將到來的暑期銷售旺季打好基礎(chǔ)。
活動結(jié)果,兩天銷售眼鏡共300余副,重要的是,小雪在太原親臨現(xiàn)場的義捐活動引起了極大的轟動和反響,幾乎所有家長都認(rèn)定“好視立”是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的高科技產(chǎn)品、具有政府支持的背景!暑假的火爆銷售,也就在情理之中了……