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家紡二三線品牌的突圍之道（1）
作者：劉拓 日期：2008-9-6 字體：[大] [中] [小]
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十年以后，二三線家紡企業(yè)身在何處？
十多年前，我們能見(jiàn)到的很多牌子的彩電冰箱，就帶有阿里斯頓名稱的冰箱就有19個(gè)，但到了今天，上千家各類的家電企業(yè)蒸發(fā)了，能夠活下來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)，相比之下，同屬耐用消費(fèi)品的家庭紡織品行業(yè)，十年后，二十年后，又當(dāng)如何呢？
所謂戰(zhàn)略，其實(shí)簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是今天能夠把握到未來(lái)會(huì)發(fā)生的事情，正如這次512汶川大地震，80％以上的建筑物消失在地平線上，中小學(xué)校舍更是倒塌驚人，幾乎看不到一幢完整的建筑物，可是一家名叫漢龍集團(tuán)的四川民企由此萬(wàn)眾矚目。這家企業(yè)幾年前在四川綿陽(yáng)地區(qū)捐建的五所希望學(xué)校(教學(xué)樓)，均安然度過(guò)此次慘烈災(zāi)難，師生無(wú)一傷亡，校園建筑教室?guī)缀跬暾�，�?dāng)時(shí)的建筑監(jiān)理說(shuō)了這句話——就是你修房子時(shí)能在十年前,想到十年后的事情。
或許很多從事家紡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，很少想過(guò)十年以后自己在哪里，甚至不敢想，因?yàn)樗麄儽谎矍氨砻�，看似�?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境催眠了，疲于奔命，忘記明天去哪里，筆者認(rèn)為，十年以后（可能不要十年）的家紡市場(chǎng)必將出現(xiàn)兩極分化，馬太效應(yīng)將會(huì)在這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)，目前產(chǎn)品規(guī)格和形態(tài)，床品不管是四件套，還是六件套，毛巾不管割不割絨，還是地毯不管是羊毛還是晴綸，產(chǎn)品雷同，難以避免，促銷活動(dòng)，黔驢技窮。
目前，家紡產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，很多家紡企業(yè)依靠仿制抄版，獲得產(chǎn)品的發(fā)展，這樣對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)和銷量提升都帶來(lái)了隱患，試想一下，同樣的產(chǎn)品，缺少特色和差異，如何從一堆差不多的產(chǎn)品和品牌中殺出重圍？最后只能變成價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中惡性循環(huán)，利潤(rùn)越來(lái)越少，客戶越來(lái)越刁，對(duì)有志于在家紡行業(yè)中，該如何殺出重圍呢？
現(xiàn)在許多家紡企業(yè)，陷入一個(gè)誤區(qū)，將主要的研發(fā)產(chǎn)品的精力，花在材質(zhì)、面料、工藝、花型、顏色這些產(chǎn)品基本屬性層面上，事實(shí)上，在這方面進(jìn)行變化的空間不是非常大了，例如現(xiàn)在流行的竹纖維面料，不僅僅是家紡，整個(gè)服裝業(yè)也在大量應(yīng)用這一具有功能性的面料進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，結(jié)果呢，還是鮮有自己的風(fēng)格和特色，淪為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面，附加值較低，消費(fèi)者也很難感受其中的特別的價(jià)值。筆者認(rèn)為，對(duì)家紡企業(yè)而言，要跳出就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而開(kāi)發(fā)的層面，必須結(jié)合市場(chǎng)流行趨勢(shì)，和社會(huì)時(shí)尚，以及目標(biāo)消費(fèi)群的偏好來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。