當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細(xì)內(nèi)容
解謎寧夏旅游市場營銷規(guī)劃方案（4）
作者：張潤剛 時(shí)間：2009-1-18 字體：[大] [中] [小]
-
二、組織推介活動(dòng)
每年兩次，分別在三月、八月組織旅游促銷團(tuán)到重點(diǎn)客戶地區(qū)舉行景點(diǎn)景區(qū)促銷活動(dòng)，參加人員：促銷團(tuán)由分管旅游的自治區(qū)政府副主席任團(tuán)長，成員包括區(qū)政府新聞辦負(fù)責(zé)人，部分市和縣級(jí)優(yōu)秀旅游城市的分管市長、旅游局長、旅行社、旅游景區(qū)、旅游飯店等旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人及新聞媒體記者、演藝促銷人員等。時(shí)間為每次15——20天。
每年國際旅游促銷一次，每次兩至三個(gè)國家，每次15天左右，參加人員同上。促銷團(tuán)承擔(dān)旅游促銷和招商引資兩大任務(wù)。
三、金穗旅游卡發(fā)行促銷
寧夏風(fēng)光——金穗旅游卡是第一個(gè)省級(jí)旅游卡，金穗旅游卡既有原有的充值、取現(xiàn)、消費(fèi)功能，也有餐飲、賓館、旅游景點(diǎn)打折刷卡的功能，旅游卡不僅實(shí)用，還有很大的炒作價(jià)值。
1）旅游卡與名片一般大小，首次運(yùn)用先進(jìn)的現(xiàn)代數(shù)碼多媒體技術(shù)制作，正面為有效的風(fēng)光卡使用卡面（此面可以發(fā)布廣告），背附旅游資料信息的數(shù)碼光盤，內(nèi)含景區(qū)圖片文字，背景音樂（內(nèi)置企業(yè)點(diǎn)擊廣告窗口），具有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值，可以全方位的對(duì)旅游景區(qū)景點(diǎn)的推廣宣傳。
2）此卡的發(fā)行制作采用合作簽約方式，通過廣泛征集合作景區(qū)、景點(diǎn)、酒店、旅游社等旅游服務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作。凡簽約合作機(jī)構(gòu)，將被納入本光碟風(fēng)光卡的數(shù)據(jù)信息內(nèi)，進(jìn)行宣傳與推廣。消費(fèi)者可持卡消費(fèi)，享受簽約景點(diǎn)、酒店、旅行社約定折扣。本卡使用期為一年，使用過程中，不記人名，不計(jì)次數(shù)，可反復(fù)使用，每卡享受折扣優(yōu)惠限定為每次最多三人，而且憑此卡及折舊補(bǔ)差可更換次年新卡連續(xù)使用。此特點(diǎn)可以保證游客消費(fèi)的連續(xù)性和為簽約企業(yè)保障穩(wěn)定客源，增加消費(fèi)次數(shù)和刺激游客的消費(fèi)欲望。
3）省、市各級(jí)旅游主管部門、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)、各景點(diǎn)、景區(qū)、省內(nèi)和目標(biāo)市場的大旅行社以及三星級(jí)以上酒店、銀行、超市等都可以作為該旅游卡的發(fā)行銷售渠道。同時(shí)，還可以利用旅交會(huì)、景區(qū)推介會(huì)等旅游貿(mào)易活動(dòng)，與各景點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行充分接觸，并達(dá)成合作協(xié)議。
4）旅游卡的面值可暫定為50元。終端零售商以發(fā)售、隨消費(fèi)贈(zèng)送等銷售形式，旅行社可以以參團(tuán)贈(zèng)品的方式實(shí)現(xiàn)銷售，規(guī)定持本社所贈(zèng)卡片消費(fèi)可以實(shí)行再報(bào)名折扣優(yōu)惠政策；酒店發(fā)售以VIP方式進(jìn)行配送，注明持卡在本酒店享受折扣優(yōu)惠，吸引再次消費(fèi)；景點(diǎn)景區(qū)按游客數(shù)量進(jìn)行贈(zèng)送或發(fā)售，宣傳景點(diǎn)，贈(zèng)送保險(xiǎn)，并提供門票折扣優(yōu)惠；大型商業(yè)機(jī)構(gòu)可單獨(dú)發(fā)售也可與促銷商品捆綁銷售的方式。
5）旅游卡充當(dāng)高級(jí)禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
第八章 2004年至2008年重大營銷活動(dòng)規(guī)劃
宗 旨
提高寧夏知名度，塑造寧夏旅游良好形象，推廣寧夏新五寶品牌，促進(jìn)寧夏旅游市場的開發(fā)，為繁榮寧夏的旅游經(jīng)濟(jì)服務(wù)。
2004年至2008年重大營銷活動(dòng)費(fèi)用本著以活動(dòng)養(yǎng)活動(dòng)、以節(jié)養(yǎng)節(jié)的原則，活動(dòng)開支通過企業(yè)贊助、廣告授權(quán)、冠名拍賣等方式籌集，活動(dòng)第一年主辦單位可給予部分補(bǔ)貼，第二年有經(jīng)驗(yàn)后，資金可全部由市場籌集。
一、寧夏旅游節(jié)事活動(dòng)策劃
1、中國大漠豪情狂歡節(jié)
1）創(chuàng)意策劃思路
“大漠孤煙直，長河落日圓”是寧夏旅游最具影響的賣點(diǎn)之一。通過舉辦中國大漠豪情狂歡節(jié)，設(shè)置游客參與的狂歡活動(dòng)內(nèi)容，向海內(nèi)外賓客展示寧夏的風(fēng)土人情；推介寧夏獨(dú)特的旅游資源及產(chǎn)品；提高寧夏旅游的知名度；吸引更多的國內(nèi)外友人來寧夏觀光游覽，促進(jìn)文化交流，促進(jìn)寧夏經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。
2）主辦單位：寧夏自治區(qū)人民政府、
承 辦：中衛(wèi)縣人民政府、沙坡頭旅游風(fēng)景區(qū)
協(xié) 辦：廣告代理單位及贊助企業(yè)
演藝團(tuán)體
3）活動(dòng)內(nèi)容
★ 大型演出
★ 狂歡活動(dòng)
★ 滑沙比賽
★ 羊皮筏漂流大賽
★ 沙漠探險(xiǎn)
★ 沙漠沖浪
4）舉辦時(shí)間：每年5月1日至7日
5）舉辦地點(diǎn)：沙坡頭旅游風(fēng)景區(qū)
6）參加人員：特邀嘉賓及國內(nèi)外游客
2、中國回鄉(xiāng)風(fēng)情旅游節(jié)
1）創(chuàng)意策劃思路
寧夏是我國唯一的回族自治區(qū)，保留著完整的回族人民的禮儀和風(fēng)俗習(xí)慣，通過旅游節(jié)，將古老民族的特色展示給游客。
2）主辦單位：寧夏自治區(qū)人民政府
銀川市人民政府
承辦單位：納家戶民俗文化村
伊斯蘭教協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：贊助企業(yè)及廣告代理單位
3）活動(dòng)內(nèi)容
★ 開齋節(jié)旅游
★ 回鄉(xiāng)娶親游
★ 清真寺考察旅游
★ 民俗表演
★ 走訪回民，深入了解回民居家生活
★ 安排游客在回民家作客，品嘗回族菜肴及各種地方風(fēng)味小吃
4）舉辦時(shí)間：每年10月1日至7日（伊斯蘭教教歷）
5）參加人員：特邀嘉賓及國內(nèi)外游客
二、寧夏旅游公關(guān)營銷活動(dòng)策劃
1、寧夏旅游形象天使選拔活動(dòng)
1）創(chuàng)意策劃思路
配合旅游形象的傳播，為旅游形象的啟動(dòng)造勢，在全區(qū)范圍內(nèi)選拔形象天使，不僅起到新聞炒作的效果，還可以提高寧夏的知名度。
2）活動(dòng)內(nèi)容
報(bào)名登記
形象展示
歷史文化知識(shí)競答
3）選拔地點(diǎn)：
寧夏電視臺(tái)演播大廳
4）主辦單位：
寧夏自治區(qū)旅游局
5）承辦單位：
寧夏電視臺(tái)
寧夏日報(bào)社
6）協(xié)辦單位：
銀川晚報(bào)
新生活報(bào)
贊助企業(yè)
7）活動(dòng)時(shí)間：2004年1月5日-2月5日
2、2004年重大旅游營銷活動(dòng)——萬人裸身穿越騰格里沙漠
1）創(chuàng)意策劃思路
寧夏奇麗的山川、深厚的歷史文化和豐富的民俗旅游資源交融一體，共同構(gòu)成了寧夏奇特、雄渾、秀麗、浩瀚、神秘、淳樸、古老的多姿多彩的旅游資源總體形象。塞上灌區(qū)渠水盈盈，禾苗青青，遍地綠蔭的田園風(fēng)光，與周圍地區(qū)黃塵敝空，植被稀少，人煙罕見的半荒景色，形成強(qiáng)烈的對(duì)比，這種反差產(chǎn)出一種強(qiáng)烈的視覺沖擊感，而構(gòu)成獨(dú)具特色的旅游吸引物。萬人沙漠裸奔，充分體現(xiàn)了奇特、雄渾、浩瀚、神秘、淳樸的特色，使健康、生命、自然渾然一體，真正達(dá)到天地人合一、人和自然合二為一的崇高境界，通過舉辦本次參與性較強(qiáng)、具有轟動(dòng)效果的重大體育健身活動(dòng)，迅速提高寧夏旅游在全國的知名度，快速提升寧夏王牌景點(diǎn)——沙坡頭的社會(huì)知名度。
2）活動(dòng)內(nèi)容
★首席主持人——鄧建國
★主體活動(dòng)——穿越儀式
穿越時(shí)刻
★ 輔助活動(dòng)——人體彩繪攝影大賽
人體廣告攝影大賽
沙坡頭激情之夜篝火晚會(huì)
騰格里沙漠探險(xiǎn)
沙漠沖浪
黃河漂流
3）舉辦時(shí)間：2004年7月20日至8月20日
4）主辦單位：沙坡頭旅游風(fēng)景區(qū)
中國攝影家協(xié)會(huì)
5)承辦單位：民間團(tuán)體
廣告公司
6)協(xié)辦單位：贊助企業(yè)
3、2004——中國健美先生、健美小姐大賽
1）創(chuàng)意策劃思路
通過沙漠深處舉辦健美比賽這種富有創(chuàng)意的活動(dòng)，塑造寧夏親近大自然、健康向上的旅游形象，自然、健康、美麗是寧夏永恒的旅游主題。
2）活動(dòng)內(nèi)容
★主體活動(dòng)——健美先生大賽
健美小姐大賽
★ 輔助活動(dòng)——健美攝影大賽
3）主辦單位：中國健美協(xié)會(huì)
4）承辦單位：沙湖旅游風(fēng)景區(qū)
5）協(xié)辦單位：贊助企業(yè)
6）舉辦時(shí)間：2004年8月27日至30日
4、2004年重大旅游營銷活動(dòng)——寧夏治沙造林英雄群體系列宣傳活動(dòng)
1）創(chuàng)意策劃思路
由中宣部、國家環(huán)�？偩�、寧夏自治區(qū)政府聯(lián)合推出寧夏治沙造林英雄群體。展示人類改造自然的輝煌成果，塑造改革開放新時(shí)期背景下的英雄群體形象。歷盡磨難、百折不撓的中國科學(xué)家、治沙工作者用自己的聰明才智和廣大人民群眾的血汗鑄成了人類征服沙漠的豐碑。組織全國主流媒體，對(duì)寧夏治沙造林英雄群體進(jìn)行大量的、深刻的挖掘報(bào)道,提煉出新的歷史時(shí)期中華民族百折不撓、艱苦奮斗、無私奉獻(xiàn)、勤勞勇敢的精神內(nèi)涵，宣傳改革開放時(shí)代“新愚公精神”，弘揚(yáng)他們征服自然、改造自然的英雄氣概。通過大量的新聞報(bào)道，促進(jìn)寧夏知名度的提高和寧夏回族自治區(qū)旅游目的地形象的塑造，把治沙造林群體典型塑造成建國以來英雄模范事跡時(shí)間跨度最長、最默默無聞的楷模。
2）活動(dòng)內(nèi)容
★ 主體活動(dòng)——英雄群體的媒體報(bào)道
英雄群體的模范事跡巡回報(bào)告會(huì)
英雄群體生態(tài)保護(hù)倡議千萬人簽名活動(dòng)
★輔助活動(dòng)——教育部將沙坡頭治沙造林區(qū)確定為全國青少年教育基地，以此開展系列宣傳促銷活動(dòng)。
聯(lián)合國教科文組織確定沙坡頭為世界青少年教育基地，以此開展系列宣傳促銷活動(dòng)。
3)組織單位：寧夏自治區(qū)區(qū)委宣傳部
寧夏自治區(qū)對(duì)外宣傳辦公室
寧夏自治區(qū)旅游局
4）協(xié)助單位：寧夏環(huán)保局
寧夏林業(yè)局
5、2004年重大旅游營銷活動(dòng)——百名殘疾兒童游寧夏
1)策劃創(chuàng)意思路:通過組織全國100名優(yōu)秀殘疾兒童免費(fèi)游寧夏活動(dòng)的開展,體現(xiàn)寧夏旅游健康、自然的主題，體現(xiàn)寧夏人民的一片愛心。
2）主辦單位：中國殘疾人聯(lián)合會(huì)
寧夏自治區(qū)殘疾人聯(lián)合會(huì)
5）承辦單位：寧夏自治區(qū)旅游局
6）協(xié)辦單位：寧夏各主要旅游景點(diǎn)
各有關(guān)新聞媒體
7）舉辦時(shí)間：2004年 6月至7月
6、2004-2005年跨年度重大旅游營銷活動(dòng)——“四個(gè)一工程”
1）創(chuàng)意策劃思路
充分利用各種傳媒渠道，借助媒體的影響，對(duì)寧夏的英雄事跡、優(yōu)美風(fēng)光進(jìn)行宣傳，提高寧夏的知名度和美譽(yù)度，塑造寧夏的旅游形象。
2）活動(dòng)內(nèi)容
★出一本書
——長篇紀(jì)實(shí)性報(bào)告文學(xué)，書名為《人間奇跡》，濃墨重彩的宣傳寧夏治沙造林英雄群體可歌可泣的事跡。
● 作者：由寧夏作家協(xié)會(huì)組織作家寫作
● 時(shí)間：2004年1-12月
★創(chuàng)作一首歌
——寧夏之歌，歌名暫定為《多彩寧夏》，表現(xiàn)寧夏神奇、雄渾、浩瀚、淳樸的塞上風(fēng)光，展示寧夏人與自然和諧統(tǒng)一的豐富內(nèi)涵。作為國內(nèi)各省區(qū)市第一首省歌，自身就有很多賣點(diǎn)。爭取在中央臺(tái)2005年春節(jié)晚會(huì)上演唱，向全世界華人展示寧夏的新形象。
● 作詞：喬羽（中國著名詞作家）
● 演唱：劉歡或者騰格爾
● 創(chuàng)作時(shí)間：2004年3月至10月
★拍一部電影或電視連續(xù)劇
——以《人間奇跡》為藍(lán)本，創(chuàng)作一部反映寧夏治沙造林英雄事跡
的電影或者電視劇。近10幾年來充斥熒屏的是古裝片、言情片、警匪片、喜劇片等休閑類的影視作品，而鼓舞人斗志的、給人以啟迪、使人心靈受到強(qiáng)烈震撼的影視作品很少。拍攝這么一部以反映人類與自然抗?fàn)帪橹黧w的大場景的電視劇或電影，必將給廣大觀眾強(qiáng)烈的震撼。
● 制作：中宣部、寧夏回族自治區(qū)人民政府、中央電視臺(tái)影視中心聯(lián)合制作
● 創(chuàng)作拍攝時(shí)間：2004年4月至2005年12月
★拍一部寧夏旅游風(fēng)光片
重新拍攝一部寧夏旅游風(fēng)光片，展示寧夏旅游新形象。
● 主持：王小丫（中央電視臺(tái)著名主持人）
寧夏形象代言人
● 播音：趙忠祥
● 創(chuàng)作時(shí)間：2004年3月至2005年3月
7、2005年重大旅游營銷活動(dòng)——“寧夏游”專列東進(jìn)促銷活動(dòng)
1）創(chuàng)意策劃思路
我國東部地區(qū)人口密集，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人們旅游消費(fèi)的需求旺盛，開拓好東部客源市場，才能保證寧夏旅游持續(xù)快速健康發(fā)展。
2）活動(dòng)內(nèi)容
組織約300人的大型旅游促銷專列，沿銀川——西安——鄭州——石家莊——北京——沈陽——長春——哈爾濱——天津——濟(jì)南——南京——上海一線，東進(jìn)展開推介，以塑造寧夏“成長的寧夏，多彩的風(fēng)光”旅游新形象，并爭取這些客源地的游客。
● 促銷專列成員組成：旅游局工作人員、寧夏各家主要旅游社、各主要 旅游景點(diǎn)、普通游客。普通游客可以擔(dān)當(dāng)寧夏的旅游“大使”。
● 在各地舉辦名為“寧夏離你不太遠(yuǎn)”的旅游展示會(huì)，增加各地的游客對(duì)“寧夏品牌”的認(rèn)知度。
● 促銷主題：休閑度假沙坡頭、強(qiáng)身健體健康游、自然生態(tài)保健游等，主推寧夏新五寶等專項(xiàng)旅游線路。
3）舉辦時(shí)間：2005年4月
4）目標(biāo)市場：國內(nèi)中東部地區(qū)