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夢回唐朝----中銀萬泰地產(chǎn)策劃紀實（2）
作者：佚名 時間：2003-8-10 字體：[大] [中] [小]
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三、推廣與促銷
1.品牌戰(zhàn)略作局（賣的就是文化）
品牌定位：夢回唐朝
品名內(nèi)涵三整成：
1-1、歷史的重現(xiàn) ----------- 買就買二千年的繁華。
1-2、物景同緣 ----------- 你在樓上看水上的外景
水上的人在舟上看你。
1-3、哲學的寬容 ----------- 是住宅，更是生活態(tài)度。
注：以中國歷史上最興盛之王朝---唐朝的氣勢，以盛唐盛極一時之園林，以五千年優(yōu)秀之生活態(tài)度哲學為三大買點，將中銀萬泰地產(chǎn)打造成中國第一個歷史園林地產(chǎn)，第一個生活哲學地產(chǎn)。
2.戰(zhàn)略操作：
先賣文化，后賣住宅。
品牌物業(yè)服務（展現(xiàn)社區(qū)文化）以每家配備一個“家務秘書”為口號，推出“小秘書”物業(yè)管理，以真正體現(xiàn)“配個小秘書貼家又貼心”的服務理念。
3.品牌基礎建設（構(gòu)筑堅實的文化）
Ø “夢回唐朝”理念識別系統(tǒng)（MI）
地產(chǎn)精神
地產(chǎn)理念
服務理念
顧客理念
員工理念
安全理念
衛(wèi)生理念
經(jīng)營理念
座右銘
Ø “夢回唐朝”視覺識別系統(tǒng)（VI）
地產(chǎn)名稱標準字體
地產(chǎn)名稱（標準字體，數(shù)十個小品創(chuàng)意設計）
地產(chǎn)標志
標準色
桌旗
吉祥物
辦公用品
制服系統(tǒng)
交通車
系列小品設計
Ø “夢回唐朝”規(guī)范識別系統(tǒng)（BI）
（1）《綜合服務規(guī)范手冊》
注：對“夢回唐朝”社區(qū)的物業(yè)管理等綜合服務進行綜合服務規(guī)范。
對“唐皇大酒店“的服務程序進行規(guī)范。
（2）《管理手冊》
注：中銀萬泰業(yè)公司的管理手冊。
Ø 員工滿意系統(tǒng)（ESI）
（1）職務分析編寫
通過每個職位的分析，對每個人的工作范圍、狀態(tài)、工作程序、能力標準、使用工具、有關(guān)要求、注意事項等進行設計，以利于工作順利開展及適應于現(xiàn)代化管理中的個人培訓。
（2）人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃
（3）激勵系統(tǒng)的設計
精神激勵的設計
物質(zhì)激勵的設計
（4）招聘（加盟）與競爭設計
（5）培訓與發(fā)展系統(tǒng)設計
4、品牌運動服務（賣出文化的價值）
廣告語：
（1）唐時風景 唐時月
今人有福 今人住
（2）買100平方米的住宅
送您30平方米的湖水
-----夢園唐朝，讓您連買帶拿
（3）住就住山山水水
買就買二千年繁華
-----夢回唐朝·中銀萬泰地產(chǎn)
（4）西安第一座唐朝園林山水地產(chǎn)
（5）首付xx萬，要山有山，要水有水
5.品牌運動推廣（賣出文化的價值）
——運動推廣之一
推廣原則：
——讓西安人認識“中銀萬泰”的魅力
——讓西安人認識“夢回唐朝”的魅力
——運用各兵種聯(lián)合推廣，讓西安人力購中銀
廣告語：
——你在樓上看山上的風景
水上的人在舟上看你
------夢回唐朝
物景同緣
——我的家在龍脈之上
我的家在太液湖畔
我的家在
------夢回唐朝
——夢回唐朝，夢想成真。
——別讓美景空此生
抓住機會趕快買
——侃景不如聽景，聽景不如留景
把美景留住，到夢回唐朝
——六百萬人說，六十萬人想、六萬人看、六千人住。
-------夢回唐朝緊手貨
——運動推廣之二
1、戰(zhàn)術(shù)集成庫
------多媒體聯(lián)合，知名度、美譽度、信譽度，買點切
入內(nèi)容全力推廣
1-1、 報紙媒體廣告推廣、房產(chǎn)專欄推廣
1-2、 大篇軟文推廣，主要以吉總對西安房產(chǎn)業(yè)的妙論及
1-3、 夢回唐朝的精彩創(chuàng)意為主
1-4、 重要位置的路牌廣告
1-5、 車身廣告
1-6、 西安電視臺對夢回唐朝進行專題報道
2、戰(zhàn)術(shù)集成庫
——終端公關(guān)為主，終端攻心為上
2-1、 “夢回唐朝杯”“萬人唐裝婚宴”活動。通過智力答題、游藝活動比賽，評選“夢回唐朝”最佳形象夫妻
2-2、舉辦西安夫妻釣魚比賽，把“夢回唐朝”的“水景”展現(xiàn)出來
2-3、凡購房的家庭，均可在園中栽植代表自己理想的愛情樹、成長樹、長壽樹等。達到“讓自己人來經(jīng)營自己的園子”的目的
3、戰(zhàn)術(shù)集成庫
——終端公關(guān)為主，終端攻心為上
3-1、設3000塊家庭銘文碑林，凡購房的家庭可將自己的生活態(tài)度，用精彩的語言記錄下來，由一位著名書法家書寫，刻在其上，并申請吉尼斯世界記錄。
3-2、誰來做我的鄰居？
----張藝謀 （贈張藝謀一套地產(chǎn)）
3-3、在“夢回唐朝”舉辦西安記者釣魚大賽，夯實西安媒體關(guān)系
3-4、創(chuàng)意亞歐大陸橋社區(qū)主流文化，以西安“夢回唐朝”社區(qū)和荷蘭阿姆斯特丹某社區(qū)建立長期文化交流社區(qū)，通過文化互動來提升“夢回唐朝”的“大文化”思想。