一、活動(dòng)主題：

　　可采“時(shí)尚可采，心動(dòng)選擇”旺季促銷計(jì)劃

　　二、活動(dòng)背景：

　　由于競爭品牌的沖擊，以及“非典”事件的影響，造成可采產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢。加之競手競品的市場沖擊，使可采的終端銷量在不斷地受到蠶食和影響。

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、全面提升可采系列產(chǎn)品的銷量和知名度、美譽(yù)度；

　　2、打擊競爭品牌，有效擴(kuò)大可采的終端零售市場份額；

　　3、建立健全客戶信息資料，為鎖定目標(biāo)消費(fèi)群做好

　　4、教育消費(fèi)者有機(jī)、科學(xué)使用養(yǎng)眼/養(yǎng)顏產(chǎn)品；

　　5、有序促進(jìn)禮品裝、新品的上市預(yù)熱和市場鋪墊工作；

　　四、活動(dòng)時(shí)間：2003年7月26日— 8月25日，為期一個(gè)月。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　華南區(qū)域的各大商場、賣場以及重點(diǎn)藥房。

　　六、活動(dòng)形式：

　　本次活動(dòng)期間，所有重點(diǎn)零售終端銷售產(chǎn)品均發(fā)給消費(fèi)者積分換購卡，為以后的后續(xù)活動(dòng)跟進(jìn)，埋下伏筆，做好鋪墊工作；

　　（一）買贈(zèng)形式：主要以“空盒兌換＋免費(fèi)體驗(yàn)試用＋積分兌換”

　　為主線，在促銷期內(nèi)，凡積齊可采任意產(chǎn)品三個(gè)大盒或六個(gè)小盒，可免費(fèi)兌換可采產(chǎn)品一小盒；（必須為指定區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品，并且產(chǎn)品批號要求為2003年度批號）

　　（二）兌獎(jiǎng)需知：在促銷期內(nèi)，憑定額的積分換購卡可參加兌換活動(dòng)；

　�。ㄈ�）獎(jiǎng)品發(fā)放形式（略）

　　（四）獎(jiǎng)品發(fā)放：主要以憑空盒限量免費(fèi)兌換和憑廣告報(bào)樣限量免費(fèi)兌換兩種方式，但是在促銷現(xiàn)場要注意提醒相關(guān)工作人員限制轄區(qū)專銷產(chǎn)品和2003年度生產(chǎn)的可采產(chǎn)品，以及對于普通消費(fèi)者可采假貨的辨別常識。

　　（五）相關(guān)支持

　　要求各促銷點(diǎn)在促銷期前，確保終端基礎(chǔ)改良工作同步完成的同時(shí)，力爭商場售點(diǎn)的快訊支持；在各重點(diǎn)藥房要在醒目位置進(jìn)行張貼本輪促銷推廣活動(dòng)的專用海報(bào)。

　　另附：促銷活動(dòng)實(shí)操方案

　　活動(dòng)主題：“時(shí)尚可采，心動(dòng)選擇”

　　一、時(shí)間：7月26日——8月25日　　

　　二、地點(diǎn)：A類商場或賣場（試用體驗(yàn)＋場外促銷＋場內(nèi)促銷）

　　三、參加人數(shù)：促銷導(dǎo)購6名、美容顧問2名、業(yè)務(wù)員X名

　　四、活動(dòng)所需設(shè)施及落實(shí)

　　1、拉網(wǎng)展架2個(gè)、酬賓信息（手繪POP海報(bào)）X張、X展架X個(gè)、易拉寶X個(gè)、促銷桌X張、椅子X張　　　　　　　　　

　　落實(shí)人：××　　落實(shí)時(shí)間：××　 　

　　2、放像機(jī)、音響（具體：……）　　　　　

　　落實(shí)人：××　　落實(shí)時(shí)間：××　 　

　　3、廣告循環(huán)帶（具體：……）　　　　　　

　　落實(shí)人：××　　落實(shí)時(shí)間：××　 　

　　4、現(xiàn)場道具（具體：……）　　　　　　　　　　　　　　

　　落實(shí)人：××　　落實(shí)時(shí)間：××　 　

　　5、獎(jiǎng)品：太陽傘80把　 眼罩：100個(gè)

　　　　　　 吸油紙200套　 試用裝500份　　

　　落實(shí)人：××　　落實(shí)時(shí)間：××　 　

　　6、促銷桌4張、椅子10張　　　　　　　　

　　落實(shí)人：××　　落實(shí)時(shí)間：××　

　　7、商場場地的落實(shí)　　　　　　　　　　　

　　落實(shí)人：××　　落實(shí)時(shí)間：××　

　　五、活動(dòng)形式

　　現(xiàn)場“拍”獎(jiǎng)，即開即兌。將有字的彩紙疊成幸運(yùn)星放置在氣球中，消費(fèi)者購可采產(chǎn)品50元者，即可獲有幸運(yùn)星的氣球 1個(gè)，拍破后從中取出幸運(yùn)星，具體操作如下：

　　1、購開采小盒1盒，可獲幸運(yùn)星1枚領(lǐng)取獎(jiǎng)品；

　　2、購可采大盒1盒，可獲幸運(yùn)星2枚；

　　3、購可采大盒1盒＋小盒1盒，可獲幸運(yùn)星4枚。

　　六、場景布置原則

　　此次活動(dòng)的目的是，通過這次活動(dòng)、鍛煉和培養(yǎng)各區(qū)組織及籌劃大型活動(dòng)的能力。制造可采銷售氛圍。從而達(dá)到促進(jìn)銷售、鬧活市場、提高品牌形象的目的。

　　1、有氣勢、有規(guī)模整個(gè)場景要給人以耳目一新的感覺；

　　2、展臺顏色鮮明、有層次感、簡單明了；

　　3、產(chǎn)品擺樣整齊美觀、井然有序、方便拿��；

　　4、VCD、音響放于展臺一側(cè)；另一側(cè)放置摸獎(jiǎng)盒及獎(jiǎng)品；展臺中間陳列可采；醒目處放置酬賓信息。

　　七、工作人員職責(zé)

　　1、促銷小姐：負(fù)責(zé)促銷時(shí)，準(zhǔn)確有效的做好產(chǎn)品宣傳；

　　2、業(yè)務(wù)經(jīng)理、代表：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好與商場的關(guān)系，補(bǔ)貨，維持現(xiàn)場秩序；

　　3、美容顧問：負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，對現(xiàn)場消費(fèi)者進(jìn)行各種美容問題咨詢。

　　八、預(yù)計(jì)銷售及贈(zèng)品數(shù)量及費(fèi)用

　　銷售：X元/天　　　　　　　　贈(zèng)品費(fèi)用：X元

　　贈(zèng)品數(shù)量：

　　卡通銀包：X個(gè)　 X元/個(gè)　　X元

　　對杯：　 X對　　 X元/對　 X元

　　雨傘： X把　　 X把　　X元

　　總計(jì)：X元

　　合計(jì)費(fèi)用：X元

　　注：以上設(shè)備、人員的安排以1個(gè)商場，1天為單位，如增加商場費(fèi)用、設(shè)備及人員翻倍。活動(dòng)舉行人員會出現(xiàn)緊張，可考慮臨時(shí)促銷員參加�！　�

　　關(guān)鍵客戶促銷創(chuàng)新，可采妙筆生花

　　根據(jù)區(qū)域市場的特性，兼顧可采品牌成熟市場和非成熟市場的消費(fèi)環(huán)境差異，致力于進(jìn)一步精耕藥線渠道，切實(shí)抓好精確制導(dǎo)、深度挖潛工作，在促銷期內(nèi)，可采也適時(shí)在特區(qū)深圳市場推出了――“買‘可采’拿積分，連環(huán)獎(jiǎng)不�！钡膶ｍ�(xiàng)促銷活動(dòng)。

　　活動(dòng)背景

　　深圳海王星辰連鎖藥房作為可采品牌系列產(chǎn)品在深圳市場的藥線經(jīng)銷商，不僅是深圳市場五大連鎖藥房之一，而且一直以來亦是可采品牌系列產(chǎn)品在深圳藥線市場的重點(diǎn)產(chǎn)量地，肩負(fù)著深圳市場銷售回款80%的歷史貢獻(xiàn)和責(zé)任。然而，截至2003年6月份，可采系列產(chǎn)品在深圳海王星辰連鎖藥房（130家門店）的月銷售總額約12萬元左右。為了進(jìn)一步提升可采品牌系列產(chǎn)品在海王的銷售量，加強(qiáng)可采品牌與海王星辰的資源置換合作。

　　活動(dòng)目的

　　進(jìn)一步擴(kuò)大可采的知名度和美譽(yù)度；

　　提升可采在海王的銷售量；

　　確�？刹稍诤Ｍ踹B鎖第一名牌地位，有力地打擊競爭品牌；

　　收集顧客資料，加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系；

　　增加與海王連鎖的關(guān)系。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　2003年7月25日至10月31日，為期三個(gè)月。

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　海王連鎖的所有門店

　　活動(dòng)形式

　　在活動(dòng)期間顧客在海王連鎖購買任何可采產(chǎn)品，均可獲得積分（一元為一分），具體形式如下：

　　一次積分滿150元，可獲太陽傘一把或價(jià)值為15元以內(nèi)的贈(zèng)品；

　　一個(gè)月積分滿300元，可獲小眼貼一盒或公司新產(chǎn)品（眼霜一支）；

　　三個(gè)月積分滿1200元，可獲大面貼一盒；

　　備注：

　　1、本輪活動(dòng)主要是利用海王的會員卡系統(tǒng)，幫助我們進(jìn)行積分；

　　2、活動(dòng)所需的小眼貼與大面貼均用試用裝裝空盒的方式贈(zèng)送。

　　獎(jiǎng)品贈(zèng)送方式

　　第一項(xiàng)贈(zèng)品即買即送；

　　第二、三項(xiàng)贈(zèng)品利用電話通知顧客指定時(shí)間到海王藥店領(lǐng)取贈(zèng)品。

　　所有贈(zèng)品由海王藥店發(fā)放，可采駐深圳辦事處利用電話進(jìn)行跟蹤。

　　活動(dòng)流程

　　活動(dòng)前一周要求海王將各分店的貨配備充足；

　　活動(dòng)前一周配送200把太陽傘到海王連鎖總部；

　　活動(dòng)開始前兩天在海王連鎖每間店門前張貼本輪活動(dòng)的海報(bào)；

　　活動(dòng)中每15天向海王連鎖總部拿一次顧客資料進(jìn)行電話抽查；

　　每月的每一個(gè)周末為第二、三項(xiàng)贈(zèng)品發(fā)放日；活動(dòng)結(jié)束后15天打電話跟蹤贈(zèng)品的發(fā)放情況。

　　本輪活動(dòng)費(fèi)比

　　預(yù)計(jì)銷售額45萬

　　費(fèi)用：第一項(xiàng)贈(zèng)品：2000份×15元=3萬

　　　　　　　第二項(xiàng)贈(zèng)品：500份×13元=0.65萬

　　　　　　　第三項(xiàng)贈(zèng)品：100份×28元=0.28萬

　　通知顧客電話費(fèi)：500元

　　購買贈(zèng)品貼及封口膠等費(fèi)用：200元

　　費(fèi)用合計(jì)：4萬元

　　費(fèi)率：8.8%　　

　　后渠道促銷創(chuàng)新，可采點(diǎn)睛之筆

　　恢復(fù)庫存獎(jiǎng)勵(lì)政策：本次活動(dòng)結(jié)束，經(jīng)銷商補(bǔ)貨給予政策傾斜，經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)期內(nèi)進(jìn)貨每大盒獎(jiǎng)勵(lì)2.5元，小盒獎(jiǎng)勵(lì)1元；

　　活動(dòng)時(shí)間：2003/08/26——2003/09/05

　　具體說明：比如，活動(dòng)結(jié)束，清點(diǎn)經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存數(shù)量為9000盒（大盒3000盒，小盒6000盒），此時(shí)經(jīng)銷商進(jìn)貨可享受大盒2.5元，小盒1元的補(bǔ)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策；若經(jīng)銷商進(jìn)貨4000盒（大盒2000盒，小盒2000盒），那么經(jīng)銷商可得恢復(fù)庫存獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼為：

　　大盒補(bǔ)貼　2000盒×2.5元=5000元

　　小盒補(bǔ)貼　2000盒×1元=2000元

　　共合計(jì)：5000元+2000元=7000元