時(shí)間轉(zhuǎn)眼又過(guò)了兩個(gè)月。2006年元旦，袁總再次登門(mén)拜訪(fǎng)方墉。

　　二人不再閑言，直奔正題。

　　方墉說(shuō)：“袁總，我們電話(huà)也溝通過(guò)了，按原來(lái)的合作方式，恐怕難以從命”。袁總說(shuō)：“干脆，你別搞策劃了，我送你股份，我們一起做老板�！狈杰�說(shuō)：“謝謝袁總好意。我還有更重要的事情要做。”在袁總的追問(wèn)下，方墉向袁總談了自己的打算。

　　方墉一直有個(gè)夢(mèng)想，策劃的企業(yè)越多，這個(gè)夢(mèng)想就越強(qiáng)烈。原來(lái)，多年的策劃實(shí)踐，方墉發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)的失敗，都是戰(zhàn)略的失敗。這個(gè)深刻的哲理問(wèn)題，企業(yè)主們卻知之甚少。比如，幾乎所有的老板

　　袁總說(shuō)，他也聽(tīng)過(guò)很多“總裁班”的“密碼課”，感覺(jué)好像是搞傳銷(xiāo)一樣，臺(tái)上一個(gè)瘋子，臺(tái)下一群傻子，有種被捉弄的感覺(jué)，后來(lái)統(tǒng)統(tǒng)不聽(tīng)了。

　　袁總表示，如果方墉親自講的話(huà)，他將第一個(gè)報(bào)名，并帶很多老板朋友來(lái)聽(tīng)。但是還是沒(méi)有忘記這次來(lái)的目的，忍不住問(wèn)道：“那我那邊？”方墉答道：“你找別的策劃公司合作，就按我給你們的思路干”。袁總說(shuō)：“不瞞方總，去年有幾家策劃公司找過(guò)我，其中一家還給出了一個(gè)方案，但我們沒(méi)有找到感覺(jué)。”方墉問(wèn)；“那個(gè)人多大年齡？”“31歲，是一家公司的老板”。“這是一個(gè)在別的策劃公司工作過(guò)的小孩，剛剛學(xué)會(huì)了提案流程，或者有點(diǎn)奇思妙想，就出來(lái)另立門(mén)戶(hù)了”，方墉判斷道。袁總忙附和：“對(duì)對(duì)，他說(shuō)原來(lái)是跟葉茂中干的”。方墉說(shuō)：“這種人多了”。接著，方墉向袁總分析了一下策劃界的情況，并向袁總推薦了幾個(gè)有名氣的策劃人。

　　袁總說(shuō)：“我們公司都認(rèn)為你才是真正的高手，大家都在等著你回去呢！”

　　方墉說(shuō)：“策劃人到了一定的層面，對(duì)個(gè)案的處置方法基本相同，因?yàn)槟鞘歉鶕?jù)企業(yè)的具體情況推算出來(lái)的，所謂英雄所見(jiàn)略同。袁總完全可以找別人去搞嘛”。

　　袁總思索片刻，然后難為情地說(shuō)到：“方總，我已經(jīng)來(lái)兩趟了，難道真的要我再來(lái)一趟，來(lái)個(gè)三顧茅廬嗎？”。

　　聽(tīng)袁總這么說(shuō)，方墉回答道：“如果非我不可的話(huà)，我可以答應(yīng)，但原來(lái)的合作方式不行了�！�

　　接下來(lái)，方墉把新的合作方式講給袁總聽(tīng)。

　　新的合作方式，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是方墉每周一次去袁氏公司主持調(diào)度會(huì)。　

　　袁總雖不太同意，但也沒(méi)有辦法。雙方約定從2006年1月1日起開(kāi)始合作，期限一年�！　�

　　十四、盤(pán)家底

　　隔了一天，方墉就前往袁氏公司實(shí)地調(diào)研。

　　現(xiàn)在的袁氏公司，已經(jīng)今非昔比。袁總在中山大廈買(mǎi)了一層樓面作為辦公場(chǎng)所，裝修得富麗堂皇，寬敞，氣派。又新建一處廠(chǎng)房，進(jìn)口了生產(chǎn)設(shè)備，袁夫人（劉會(huì)計(jì)）、張副總、鄢副總、闞志文、小顧都配備了專(zhuān)車(chē)，儼然一個(gè)大公司的派頭。

　　只是，財(cái)務(wù)狀況令人擔(dān)憂(yōu)�，F(xiàn)在賬面現(xiàn)金不足400萬(wàn)，應(yīng)付帳款（主要是欠全國(guó)各地電視臺(tái)的廣告費(fèi)）230萬(wàn)。

　　公司現(xiàn)有員工86人，工資及各種費(fèi)用每月近30萬(wàn)，四個(gè)月就要開(kāi)支120萬(wàn)。（“小B”是夏季產(chǎn)品，5月份之前收不到現(xiàn)金）。這樣算來(lái)，拖到旺季之前，袁氏的家底，就只剩50萬(wàn)了。

　　聽(tīng)小顧介紹，有幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理，讓競(jìng)品小E廠(chǎng)家高薪挖走，不少經(jīng)銷(xiāo)商都在賣(mài)競(jìng)品的貨。有的干脆就放棄了“小B”�，F(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商手中庫(kù)存還不少，有的揚(yáng)言如果不補(bǔ)償降價(jià)造成的損失，明年就不再進(jìn)貨。

　　一個(gè)危機(jī)四伏的袁氏企業(yè)展現(xiàn)在方墉面前。

　　方墉第一個(gè)要解決的是信任危機(jī)問(wèn)題�！　�

　　十五、大樹(shù)、森林

　　2006年1月8日，星期一。

　　方墉主持召開(kāi)了袁氏公司全體員工大會(huì)。

　　方墉畫(huà)了一棵大樹(shù)。

　　方墉講解道，大樹(shù)有樹(shù)根、樹(shù)干、樹(shù)股、樹(shù)枝和樹(shù)葉。樹(shù)根就是產(chǎn)品，樹(shù)干就是經(jīng)銷(xiāo)商，樹(shù)股就是分銷(xiāo)商，樹(shù)枝就是銷(xiāo)售點(diǎn)，樹(shù)葉就是消費(fèi)者。

　　樹(shù)最怕根爛，根爛了以后，就是樹(shù)葉凋落，樹(shù)枝干枯，然后樹(shù)股枯萎，最后是樹(shù)干僵死。

　　但是，樹(shù)根好也不一定枝繁葉茂，要讓這棵樹(shù)長(zhǎng)青，必須對(duì)樹(shù)根、樹(shù)干、樹(shù)股、樹(shù)枝、樹(shù)葉這五個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)進(jìn)行呵護(hù)。

　　今后要做的，就是這五個(gè)方面的工作。

　　1、 把樹(shù)根（產(chǎn)品）護(hù)好。

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代。換包裝，增加兒童潤(rùn)膚霜，生產(chǎn)“新一代”產(chǎn)品。

　　2、 把樹(shù)干（經(jīng)銷(xiāo)商）護(hù)好

　　公司市場(chǎng)部派人幫經(jīng)銷(xiāo)商搞分銷(xiāo)。

　　3、 把樹(shù)股（分銷(xiāo)商）護(hù)好。

　　公司市場(chǎng)部派人幫分銷(xiāo)商建立銷(xiāo)售點(diǎn)

　　4、 把樹(shù)枝（銷(xiāo)售點(diǎn)）護(hù)好

　　每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商都要安排導(dǎo)購(gòu)人員，提高銷(xiāo)量。

　　5、 把樹(shù)葉（消費(fèi)者）護(hù)好

　　提高廣告覆蓋力度，做到“電視上有影，廣播里有聲，報(bào)紙上有文”，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的倍增。

　　方墉指出，這次戰(zhàn)略的重點(diǎn)，是由“過(guò)去做流通”，改為“現(xiàn)在做系統(tǒng)”，這個(gè)系統(tǒng)，是以“廣告+終端”為主要內(nèi)容，以“廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)”為基本形式。

　　所謂“廣告+終端”，就是用強(qiáng)大的廣告刺激消費(fèi)者的需求，同時(shí)安排促銷(xiāo)人員動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售；所謂“廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)”，就是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)分工，廠(chǎng)家負(fù)責(zé)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。市場(chǎng)干的活是“如何讓更多的人賣(mài)貨”，銷(xiāo)售干的活是“如何讓更多的人買(mǎi)貨”。

　　這棵大樹(shù)做活了，全國(guó)就是一個(gè)巨大的森林。

　　方墉形象的講解，讓員工們聽(tīng)得懂，記得住，一下子就把員工的情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)。

　　接著，方墉發(fā)揮了他獨(dú)特的煽動(dòng)天才，為袁氏公司描繪了一幅宏偉藍(lán)圖，員工們摩拳擦掌、躍躍欲試�！　�