麥當(dāng)勞在全球32，000多家連鎖店，無論你走到哪家分店，你都能看到到麥當(dāng)勞叔叔和藹的笑容，統(tǒng)一的形象，感受到同樣的快樂氣氛，吃到同樣風(fēng)味的漢堡和薯?xiàng)l。“精細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)管理”成為麥當(dāng)勞全球經(jīng)營的唯一宗旨，走進(jìn)不同國度的麥當(dāng)勞，你甚至可以會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)微笑都是標(biāo)準(zhǔn)化的，這就是標(biāo)準(zhǔn)化營銷整合的魅力。　　

　　“黃金分割標(biāo)準(zhǔn)定位”法則把柒牌男裝與同類競(jìng)品形成黃金分割，并一躍到行業(yè)塔尖的地位，而接下來，更大的難題是如何打造塔尖品牌的形象并向消費(fèi)者灌輸全新的概念。消費(fèi)者的大腦不是容器，更不是垃圾場(chǎng)，現(xiàn)代營銷的革命

　　在推廣中，我們一方面通過“定位”來進(jìn)行柒牌男裝的品牌規(guī)劃，另一方面還通過對(duì)產(chǎn)品/渠道/促銷/推廣等制訂執(zhí)行一系列的“標(biāo)準(zhǔn)”，形成品牌形象的統(tǒng)一化，借此引爆中國男裝市場(chǎng)“標(biāo)新立法”的行業(yè)革命。　　

　　1、標(biāo)新立異——“中華立領(lǐng)”橫空出世　

　　怎么做才能在男裝領(lǐng)域里推陳出新，讓柒牌一夜間成名天下呢？這一重大課題擺在由柒牌總經(jīng)理洪曉峰與諾亞團(tuán)隊(duì)組成的品牌創(chuàng)新突擊班子面前，柒牌的未來要有突破，這是一次決定性的戰(zhàn)役。

　　經(jīng)過幾個(gè)月的調(diào)查研究及對(duì)在中國市場(chǎng)上其它男裝品牌的分析我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代服飾，都以西方文化為標(biāo)準(zhǔn)，西服、襯衫、茄克等都是以西方人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)賦予男性精神內(nèi)涵，中國五千年的所沉積下來的人文精神，在男裝市場(chǎng)上無人塑造；想到了這一點(diǎn)，我們看到了一片“新大陸”，以中華文化來重塑柒牌品牌精神大有可為，一個(gè)擁有“中華精神”的男裝品牌將會(huì)成為行業(yè)內(nèi)一大亮點(diǎn)。

　　經(jīng)過幾輪的腦力振蕩，我們最終確立柒牌品牌目標(biāo)及靈魂為：打造具有中華文化特色的時(shí)尚品牌，推廣語——時(shí)尚中華。

　　大方向出來后，但要用什么產(chǎn)品來支撐這一品牌文化訴求呢？大家又陷入了一片沉思，我們不可能拿古代的東西去挑戰(zhàn)現(xiàn)代人的審美、生活習(xí)慣及穿著習(xí)慣，要?jiǎng)?chuàng)造出能支撐具有“時(shí)尚中華”風(fēng)格的產(chǎn)品，只能是古今、中西、文化與科技的結(jié)合。我們將中國歷朝歷代的服裝圖片都擺在了一起，發(fā)現(xiàn)除了寬袍大袖以外，“立領(lǐng)”也是中國服飾的共性，并且到了民國服飾改革時(shí)期，創(chuàng)造出的聞名于世的旗袍也沿用了這一風(fēng)格特點(diǎn)，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，立領(lǐng)更適合東方人的較矮小身形特點(diǎn)。多次醞釀之后最終向設(shè)計(jì)師們慎重地傳遞了我們的思想，以“中華立領(lǐng)”為創(chuàng)作主題，給各大設(shè)計(jì)師創(chuàng)作。2003年秋冬之際，設(shè)計(jì)師們的作品很快就出來了。古今、中西、文化與科技結(jié)合的“中華立領(lǐng)”系列服裝，剛健有為、儒雅堅(jiān)毅的民族氣息呼之欲出。

　　我們以“時(shí)尚中華”為視覺主要傳達(dá)元素，以“中華立領(lǐng)”為品牌形象產(chǎn)品，向消費(fèi)者輸品牌核心——柒牌男裝的新形象和新價(jià)值，規(guī)劃并展現(xiàn)出柒牌男裝作為高端品牌的標(biāo)準(zhǔn)形象。

　　有了品牌文化核心，又有相應(yīng)的產(chǎn)品，我們緊鑼密鼓的策劃出了一系列的推廣方案：　　

　�。�1）標(biāo)新出擊——三二八“時(shí)尚中華”主題發(fā)布震憾中國服裝界　

　　經(jīng)過精心策劃，圍繞中華立領(lǐng)的核心傳播主題，在2004年中國國際服裝服飾博覽會(huì)上亮相，柒牌首次扛出“時(shí)尚中華”大旗；轟動(dòng)服裝業(yè)內(nèi)，同時(shí)，冠名贊助福建東南臺(tái)“相約名人坊”欄目，夯實(shí)中華名人與柒牌之間的契合點(diǎn)。

　　三二八后，柒牌“時(shí)尚中華”的文化理念及中華立領(lǐng)產(chǎn)品，得到了中國服裝協(xié)會(huì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)，在協(xié)會(huì)的牽線搭橋下，柒牌順利的贊助了當(dāng)年的“中國外交官年會(huì)”，分布在世界各地的外交官代表們對(duì)中華立領(lǐng)產(chǎn)品高度認(rèn)可。

　　第一步試水成功后，柒牌高層堅(jiān)定了“時(shí)尚中華”品牌文化新路線，全國專賣網(wǎng)絡(luò)全線更新，推出具有中國文化氣息的專賣店鋪�！　�

　�。�2）新活形象——國際巨星李連杰出任代言，中華精神呼之欲出

　　柒牌的中華精神形象要在中國市場(chǎng)上快速建立影響力，尋求一位具有新時(shí)代中國人氣質(zhì)的代言人特別重要，在董事會(huì)上，我們向柒牌董事會(huì)成員提出了選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)，具有廣泛的國際知名度，并被國際社會(huì)高度認(rèn)可，初步圈定在成龍與李連杰兩人，最后，從李連杰所拍的影片《精武門》中我們看到，他穿“中華立領(lǐng)”的精神氣質(zhì)，和我們要的形象感覺萬分契合，董事會(huì)全票通過，聘請(qǐng)李連杰為柒牌全新形象代言人。

　�。�3）新穎賣點(diǎn)——中國心，中國情，中國創(chuàng)，每一位男人，都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)

　　在2004年歐洲杯足球賽期間，與《體壇周報(bào)》和《足球》報(bào)合作策劃“柒牌球迷吧”專欄，傳達(dá)“每一位男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”這一核心信息；同時(shí)，花以上代價(jià)，短期聘請(qǐng)足壇巨星菲戈為柒牌品牌形象代言，營造國外掀起具有中式風(fēng)格的中華立領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，奠定中華立領(lǐng)的國際地位。

　　（4）新奇推廣——中華婚慶新時(shí)尚，幸福時(shí)刻我只穿中華立領(lǐng)

　　中華立領(lǐng)在什么時(shí)候穿最合適呢？柒牌以前“讓女人心動(dòng)的男人”推出以后，西服產(chǎn)品的銷售一直不錯(cuò)，通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)購買者很多人是在用于新婚穿著的，婚慶市場(chǎng)將是一個(gè)很大的市場(chǎng)，推出中華立領(lǐng)以后，柒牌更適合進(jìn)攻這一市場(chǎng)，以往新婚時(shí)期，新郎穿的西服與新娘的旗袍難以匹配，柒牌推出中華立領(lǐng)后，市場(chǎng)反映極其熱烈，中華立領(lǐng)搭旗袍迅速成為中式婚慶時(shí)尚。柒牌配以“重要時(shí)刻，我只穿中華立領(lǐng)”的廣造撬開婚慶市場(chǎng)；　　

　　2、創(chuàng)新營銷——中華立領(lǐng)踏浪前行

　　通過一系列的鋪墊工作，柒牌新形象，新定位在消費(fèi)者心中已基本確定，柒牌成了中國文化穿方式的代表品牌，如何繼續(xù)擴(kuò)大柒牌的行業(yè)影響及絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位呢？第二期推廣中，我們把重點(diǎn)鎖定在具有國際影響力的事件及推進(jìn)“中華立領(lǐng)”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)程。圍繞這兩點(diǎn)，我們開展部署實(shí)施以下營銷計(jì)劃。

　　（1）主動(dòng)營銷——柒牌“燎原計(jì)劃”紅動(dòng)中國

　　在柒牌一系列的推廣，中國風(fēng)已成為國人的穿著時(shí)尚，乘著這股熱風(fēng)，我們立即動(dòng)員柒牌全國總代遍地開花，全方位開展品牌招商活動(dòng)，決勝終端，擴(kuò)大柒牌市場(chǎng)占有，通過兩年的跑馬圈地，柒牌零售終端突破三千家。

　　市場(chǎng)規(guī)模建立起來后，隨之啟動(dòng)展開柒牌大店工程，針對(duì)一二線市場(chǎng)將有績效能力的較好的店鋪，開展千店升級(jí)工程，擴(kuò)大店鋪的營業(yè)面積。

　　第三期針對(duì)總代理商推出生活館工程，每一省份總代理商開設(shè)柒牌“時(shí)尚中華”主題生活館，營業(yè)面積在500——1000平方，確立柒牌在各省的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。

　�。�2）奧運(yùn)營銷——中華世紀(jì)壇中華立領(lǐng)武術(shù)申奧

　　奧運(yùn)會(huì)的舉辦，讓中國文化成為世界矚目的焦點(diǎn)，作為致力于以推廣中國文化為己任的品牌，柒牌抓住此次機(jī)會(huì)，借力體育營銷，在北京中華世紀(jì)壇舉辦“柒牌中華武術(shù)迎奧運(yùn)暨萬人太極拳表演”大型公益公關(guān)活動(dòng)……

　�。�3）反向營銷——古典美女胡靜代言柒牌男裝

　　喜慶時(shí)刻穿柒牌中華立領(lǐng)已深入人心，為了更好的維護(hù)好這塊市場(chǎng)，加強(qiáng)婚慶系列銷售，我們大膽提出，啟用女性與男性一同代言柒牌，共同推動(dòng)柒牌婚慶系列。

　　3、立法條例——起草制定中華立領(lǐng)男套裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

　　（1）起草制定《中華立領(lǐng)男套裝》標(biāo)準(zhǔn)

　　2007年2月，柒牌積極參與起草了福建省《中華立領(lǐng)男套裝》標(biāo)準(zhǔn)，此番動(dòng)作除了有效規(guī)范“立領(lǐng)”系列服裝市場(chǎng)，提高市場(chǎng)進(jìn)入門檻之外，也被業(yè)界視為“比較高級(jí)的隱性營銷手段”。制定標(biāo)準(zhǔn)既可以樹立柒牌的專業(yè)化形象，同時(shí)還制造了一個(gè)很好的營銷話題。”

　�。�2）國家營銷——柒牌中華立領(lǐng)“奧運(yùn)會(huì)國旗手服裝”

　　2008年奧運(yùn)會(huì)，柒牌攜手設(shè)計(jì)師伍協(xié)凱用中華立領(lǐng)創(chuàng)作“奧運(yùn)會(huì)國旗手服裝”進(jìn)一步確立柒牌國際形象，柒牌也因此被載入史冊(cè)，在西方生活及著裝方式主流的社會(huì)里，在西式風(fēng)格審美為主的的時(shí)尚界，柒牌開創(chuàng)性的將中國優(yōu)秀文化注入到現(xiàn)實(shí)穿著生活中，引領(lǐng)中華時(shí)尚進(jìn)入國際空間�！　�

　　后續(xù)：

　　如果說是雅戈?duì)栆�爆了中國的男裝市場(chǎng)，那么引爆男裝第二次革命的就是柒牌，但現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)利益終于使這個(gè)原先的共同陣營產(chǎn)生分化，于是一切開始“裂變”。在未來的中國男裝發(fā)展趨勢(shì)中，品牌的文化與產(chǎn)品定位成為人們選購男裝品牌的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。定位理論指出，開創(chuàng)新品類(新細(xì)分市場(chǎng))是成為品類代名詞的最佳機(jī)會(huì)，也是造就該細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的最佳途徑。諾亞國際通過市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)的反復(fù)論證，正視不同細(xì)分市場(chǎng)的需求變化，為柒牌擬定實(shí)施了“黃金切割”戰(zhàn)略，防御市場(chǎng)被競(jìng)品的細(xì)分與顛覆的同時(shí)，保持了其市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，從而也引發(fā)了第二次著裝革命。在這場(chǎng)革命中，柒牌擔(dān)當(dāng)了新革命的發(fā)起者，同時(shí)成為推廣中華精粹——時(shí)尚中華的積極倡導(dǎo)者！