以曲美、天壇為代表的京派家具開(kāi)創(chuàng)了大品牌傳播時(shí)代的先河。

　　由于中國(guó)家具企業(yè)發(fā)展不平衡，中小企業(yè)數(shù)量眾多，高檔產(chǎn)品比重普遍較小，產(chǎn)品多以貼牌方式出口，企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，很少通過(guò)策略性的廣告投放來(lái)塑造品牌形象。曲美家具，就是在這場(chǎng)品牌運(yùn)動(dòng)中的先知先覺(jué)者之一。2004年，曲美投放央視招標(biāo)時(shí)段廣告，在最受觀眾喜愛(ài)的《新聞聯(lián)播》、《天氣預(yù)報(bào)》、《焦點(diǎn)訪談》的節(jié)目組合之間投放，占盡天時(shí)、地利、人和，形成了大眾傳播的制高點(diǎn)。讓曲美的知名度、美譽(yù)度大幅上升。曲美聘請(qǐng)電影明星葛優(yōu)出任品牌代言人，葛優(yōu)幽默

　　另外，包括百?gòu)?qiáng)、天壇、意風(fēng)、綠之島等京派家具也紛紛啟動(dòng)大傳播戰(zhàn)略，或重金聘請(qǐng)明星代言人，或大規(guī)模投放電視廣告，或進(jìn)行全國(guó)性的公關(guān)推廣，體現(xiàn)出京派家具志在必得的霸氣和強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。

　�。ǘ�）川派：異軍突起，品牌形象進(jìn)一步強(qiáng)化.

　　四川家具成功秘訣就是廣告意識(shí)強(qiáng)于廣東。10年前，很多四川家具做的企業(yè)廣告，都是一個(gè)很簡(jiǎn)單的DM三折頁(yè)的宣傳單。但是發(fā)展到現(xiàn)在，以全友為代表的家具開(kāi)了在央視做廣告的先河。現(xiàn)在四川家具在央視亮相的達(dá)30家之多，并入各種廣告形式，空中、地面、明星代言全面開(kāi)發(fā)。以品牌宣傳為主，企業(yè)宣傳為輔，立體組合追求品牌的知名度和美譽(yù)�！昂眉揖叱啥荚臁�，廣告氣勢(shì)大，效果好，四川家具的品牌形象得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　同時(shí)，線上線下的營(yíng)銷傳播活動(dòng)也此起彼伏。以掌上明珠為例，從“世博女孩演繹掌上明珠”，到“父母是子女的掌上明珠”，再到“掌上明珠5000萬(wàn)轟炸央視廣告”、“掌上明珠榮登春晚舞臺(tái)”、“春晚廣告植入再拋話題”、“20年后新征程，掌上明珠商務(wù)年會(huì)召開(kāi)”……2010年，川派家具掌上明珠的聲音隨著CCTV尤其是春晚的播出而揚(yáng)名中國(guó)。

　　（三）粵派：整體品牌意識(shí)已顯落后，普遍低調(diào)需改變

　　粵派家具企業(yè)越來(lái)越以“工廠”的身份自居，品牌意識(shí)落后，這是目前廣東家具企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。金融海嘯為何對(duì)廣東家具企業(yè)造成如此巨大的沖擊？究其緣由，依附海外品牌的代工是此類企業(yè)最大的弊端，在這種“優(yōu)越”的市場(chǎng)背景下，除了像健威、紅蘋(píng)果、皇朝、聯(lián)邦等少數(shù)一流企業(yè)保持著清醒的發(fā)展戰(zhàn)略外，絕大多數(shù)老板們滿足感強(qiáng)了，進(jìn)取心弱了，不少企業(yè)甘于只為他人做“嫁衣裳”，對(duì)于不能馬上見(jiàn)效的品牌戰(zhàn)略、廣告規(guī)劃和傳播，也沒(méi)有意識(shí)去加強(qiáng)。

　　早年的成功，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，讓廣東家具品牌養(yǎng)尊處優(yōu)、固步自封，在與經(jīng)銷商合作中總想處于支配地位，對(duì)經(jīng)銷商的支持力度減弱。廣東大部分家具企業(yè)由于品牌意識(shí)陳舊，品牌規(guī)劃及后續(xù)的服務(wù)問(wèn)題也無(wú)法跟上時(shí)代的步伐。悶頭做產(chǎn)品，穩(wěn)當(dāng)賺小錢，慢慢地，讓浙派的顧家工藝、利豪們，讓川派的全友、雙虎們等，或有聲有色地、或悄悄地深耕細(xì)作，包抄了粵派所不注重的廣大市場(chǎng)陣營(yíng)，造成了今天粵派家具的嚴(yán)峻局面。這種局面已經(jīng)引起廣東家具行業(yè)的重視，各大家具協(xié)會(huì)、企業(yè)家和品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)已經(jīng)在紛紛作出改變�！　�

　　六、家具派別之戰(zhàn)：向你的對(duì)手學(xué)什么？

　　筆者無(wú)意挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)是市場(chǎng)發(fā)展的必然。品牌其實(shí)是一種統(tǒng)治，有統(tǒng)治就必然會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)。筆者曾撰文指出“品牌是一種統(tǒng)治，是對(duì)人的消費(fèi)取向、消費(fèi)心理、消費(fèi)方式、消費(fèi)行為的統(tǒng)治。這種統(tǒng)治有三大特點(diǎn)：一、彈性巨大的統(tǒng)治區(qū)域。小到某鄉(xiāng)某鎮(zhèn)，大至整個(gè)地球。這一點(diǎn)沒(méi)有哪個(gè)王國(guó)的統(tǒng)治能相提并論。二、攻心為上的統(tǒng)治方式。沒(méi)有軍隊(duì)，不需監(jiān)獄，品牌的統(tǒng)治方式主要為“心治”。三、心甘情愿的被統(tǒng)治者。政治上的被統(tǒng)治者一般是非自愿的，而品牌的被統(tǒng)治者是自愿的，其對(duì)統(tǒng)治者的行為是自發(fā)的。品牌是一種統(tǒng)治。是統(tǒng)治就必然有勢(shì)力范圍，就必然有統(tǒng)治者的利益沖突，就必然會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)。從世界品牌發(fā)展史看，國(guó)際性品牌由于其全球化利益的要求，經(jīng)常對(duì)區(qū)域品牌發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)，而區(qū)域品牌為了自身的區(qū)域統(tǒng)治和謀求更廣泛的統(tǒng)治領(lǐng)域及利益，也被迫或主動(dòng)的開(kāi)展了各種各樣的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　所以，中國(guó)家具各派系的戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)是有利于中國(guó)家具行業(yè)整體發(fā)展的。關(guān)鍵的是，我們要從這種戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)什么有益的啟示？對(duì)各派家具來(lái)說(shuō)，你要從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)什么？

　　對(duì)川派家具來(lái)說(shuō)，要向廣東家具學(xué)習(xí)精益求精的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，時(shí)尚前沿的國(guó)際化設(shè)計(jì)視野，效益為先的渠道策略，一舉多得的展會(huì)營(yíng)銷。要向京派學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)渠道商的話語(yǔ)權(quán)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。一味只從二三線市場(chǎng)突破，缺乏產(chǎn)品品質(zhì)和渠道力量，當(dāng)其他地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)線延伸至二三線市場(chǎng)時(shí)，四川家具會(huì)否風(fēng)光不再？

　　對(duì)京派家具來(lái)說(shuō)，要向粵派家具學(xué)習(xí)人性化的產(chǎn)品策略、適者生存的渠道策略；要向川派家具學(xué)習(xí)豐富的產(chǎn)品線策略，實(shí)用為主的推廣手段，因地制宜的價(jià)格策略。要善于利用“長(zhǎng)尾理論”，對(duì)中低檔次的產(chǎn)品線以及二三線市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，拓展企業(yè)的盈利空間。

　　對(duì)粵派家具要說(shuō)，則要學(xué)習(xí)京派、粵派高屋建瓴的品牌規(guī)劃意識(shí)，高舉高打的廣告策略，整合為王的廣告?zhèn)鞑ゲ呗�。不能悶頭做產(chǎn)品，不管品牌和廣告。廣東家具將自己定位于“工廠”而非企業(yè)，定位于“做生意”而非“做品牌”，是遲早要被對(duì)手超越，被市場(chǎng)淘汰的�！　�

　　七、家具派別之戰(zhàn)：中國(guó)家具務(wù)必掌握品牌話語(yǔ)權(quán)

　　中國(guó)家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌整體運(yùn)作水平不高，參差不齊�？偟膩�(lái)看，家具行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，更遑論寡頭。

　　對(duì)中國(guó)家具品牌來(lái)說(shuō)，品牌話語(yǔ)權(quán)的缺失是致命傷。對(duì)內(nèi)，家具品牌無(wú)法在面對(duì)消費(fèi)者和強(qiáng)勢(shì)渠道商時(shí)贏得主動(dòng)，對(duì)外，更顯品牌力量的孱弱！

　　中國(guó)家具品牌缺乏高屋建瓴的品牌規(guī)劃。高度不夠、厚度不足。與其他成熟行業(yè)的品牌運(yùn)作相比，家具行業(yè)品牌規(guī)劃處于落后的位置。

　　更致命的是，中國(guó)家具整體品牌意識(shí)陳舊，投入吝嗇，家具老板通常有錢買奔馳寶馬，卻沒(méi)有錢買副眼鏡（近視，缺乏社會(huì)責(zé)任和理想；短視，缺乏品牌戰(zhàn)略眼光）。尤其是當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)影響下，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷不知所措。目前這個(gè)行業(yè)有必要向快消、耐用、甚至向工程機(jī)械、奢侈品學(xué)習(xí)品牌意識(shí)和策略。

　　在戰(zhàn)術(shù)層面上，家具品牌傳播媒介缺乏整合和創(chuàng)新，其專注于行業(yè)媒體的一畝三分田已經(jīng)過(guò)時(shí)。傳播手段單一，缺乏高水平的整合傳播大手筆。在廣告、公關(guān)、促銷、互動(dòng)、線上線下活動(dòng)上缺乏高水平的整合，作品質(zhì)量低下，傳播訴求缺乏個(gè)性。

　　目前，家具行業(yè)品牌新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，要全面改變家具品牌落后、凌亂、弱小的現(xiàn)狀，在營(yíng)銷上必須整合所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，強(qiáng)化和提升家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，超越常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)，打造卓越家具品牌。筆者認(rèn)為，中國(guó)家具品牌應(yīng)該實(shí)行三大轉(zhuǎn)變：一、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上，要從工匠意識(shí)向工業(yè)意識(shí)轉(zhuǎn)變。二、在品牌塑造上，要從被動(dòng)、小氣、模仿的小農(nóng)意識(shí)向高屋建瓴、全盤(pán)策劃的精品意識(shí)轉(zhuǎn)變；三，在營(yíng)銷推廣上，要從頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的局部戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用到營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的整合營(yíng)銷傳播轉(zhuǎn)變。