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徐大偉的策劃世界（四）（6）
作者：徐大偉 時(shí)間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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變形法則
北京服裝學(xué)院廣告系的一個(gè)來公司實(shí)習(xí)的85年生人的小姑娘寫了一個(gè)“某某產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意書”給我看，創(chuàng)意書有一段話寫得很精彩，寫出了我想不到的程度：
變形金剛多年后的回歸引起無數(shù)人的懷舊，趨之若鶩涌向影院的主要集中在20歲到40歲這個(gè)有消費(fèi)力的年齡段，引發(fā)無限商機(jī)。許多電子產(chǎn)品也都將產(chǎn)品“組合變形”，以借變形金剛的東風(fēng)開展廣告攻勢(shì)。變形金剛——變形+科技——電子產(chǎn)品，這個(gè)聯(lián)系引起的廣告趨勢(shì)大概會(huì)持續(xù)到金豬年的結(jié)束。
一個(gè)大三的學(xué)生，一個(gè)85年出生的實(shí)習(xí)生，竟然找到了“變形金剛與產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意”的關(guān)系，并且能這樣恰到好處和適時(shí)逼真地加以表達(dá)，真讓70年代生人的我自慚不如，真的是少年中國(guó)，銳不可擋。
很多時(shí)候往往別人的意見如果認(rèn)真去聽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)你很有幫助。尤其是80年代生人的意見你更要去認(rèn)真聽，哪怕你一聽他們說得不靠譜，你還是要鼓勵(lì)他們繼續(xù)說下去，你再一聽，經(jīng)常就會(huì)聽到差異，聽到只有他們那個(gè)年代才會(huì)說出來的話，才有的不管不顧的想法，才會(huì)想到的“奇異點(diǎn)子”。
郭敬明說：“80年代生人本質(zhì)的精神特質(zhì)是一種個(gè)人主義，或者一個(gè)獨(dú)生主義，因?yàn)樗麄兪仟?dú)生子女，所以他們會(huì)很關(guān)心個(gè)人內(nèi)心。”而恰恰就是因了這個(gè)“個(gè)人主義、獨(dú)生主義、個(gè)人內(nèi)心”，他們情不自禁地就展現(xiàn)了天才般的想象力和“不一樣大人”般的創(chuàng)造力。
還是借這個(gè)85年生人的小姑娘的創(chuàng)意再羅嗦幾句，其實(shí)，無論是產(chǎn)品開發(fā)、事業(yè)創(chuàng)新、商業(yè)計(jì)劃、營(yíng)銷突破、廣告創(chuàng)意、工作方法、生活方式、客戶關(guān)系等等如果都能利用和發(fā)揮好“變形法則”，就一定會(huì)找到屬于自己的“金剛”，走出驚喜自己的“變形金剛”人生。
跟這個(gè)小姑娘相比，我才是實(shí)習(xí)生。小時(shí)不天才，大時(shí)也了了。
輸在團(tuán)隊(duì)
其實(shí)不想寫這篇文章，會(huì)寫不好，缺少對(duì)《贏在中國(guó)》十強(qiáng)選手顯然的感情。想想昨晚《贏在中國(guó)》十強(qiáng)選手商業(yè)實(shí)戰(zhàn)藍(lán)隊(duì)與紅隊(duì)對(duì)抗的現(xiàn)場(chǎng)，輸?shù)舯荣惖乃{(lán)隊(duì)隊(duì)友之間的互相指責(zé)互相傾軋，加強(qiáng)了我的遺憾，本來沒有奢望他們各個(gè)會(huì)成龍成鳳，只是想就是他們是蟲，五條蟲聚連一起也變成一條蛇了，不可愛的現(xiàn)場(chǎng)總有可惡的結(jié)果，他們沒有變成蛇，沒有變成蛇也行，五條蟲一起闖商界，也能贏天下，不幸的過程成就了可悲的現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過合作，他們聚變，成了五條“害蟲”，由蟲變“害蟲”，即時(shí)變臉，又看到了猥瑣和猙獰的面容，雖然在商界我一年起碼會(huì)看到幾百次這樣的面容，但是在《贏在中國(guó)》的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)看到這樣的面容，使我驚訝，我怎么會(huì)想到呢？從全國(guó)１５萬選手精挑萬選出的十強(qiáng)，怎么能有這樣可恨的面容，想想覺得可怕，１５萬人選出１０個(gè)人，１０個(gè)人中卻有這種態(tài)度，我不懷疑評(píng)委的公正和節(jié)目組的嚴(yán)肅，開始懷疑我們創(chuàng)業(yè)者的品行和品德以及可能的《贏在中國(guó)》賽制的問題和欠缺。
馬云：我比較遺憾，紅隊(duì)已經(jīng)超過你們的時(shí)候，我沒有看見任何人站出來說，我們應(yīng)該迅速采取行動(dòng)！我看到的是“失望”。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來；只有在逆境的時(shí)候，才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。你們前期進(jìn)度非常順利，任何有順利的時(shí)候，一定有逆境的時(shí)候。
永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
商界犯錯(cuò)誤經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)說：看不見，看不起，看不懂，跟不上。首先，對(duì)手我在哪兒都找不到；第二，我根本看不起這些人；第三，我看不懂他們?cè)趺雌饋砹�；最后是根本跟不上別人。我覺得你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，剛好犯了這些錯(cuò)誤。
馬云：我確實(shí)比較失望，為什么你們?cè)谏厦�，都是埋怨的是別人的責(zé)任？
錢俊冬（藍(lán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)）：我就想剛才舉手，就跟您匯報(bào)這個(gè)問題，為什么出現(xiàn)我現(xiàn)在，在這上面表現(xiàn)得就是，我們一定要把對(duì)方往死里整，我個(gè)人感覺，我的心態(tài)好像失衡，好像特別注重這個(gè)得失。
馬云：我覺得我們第一，在這里坦誠(chéng)地做些交流和溝通，探討這個(gè)案例的分析，就事論事。我不希望我們?cè)谧乃械倪x手，心理都變成扭曲。
承認(rèn)錯(cuò)誤并不丟臉的，承擔(dān)責(zé)任要勇于承擔(dān)責(zé)任。因?yàn)槲矣X得最重要的，并不一定是留在這場(chǎng)上面，而是留在未來。
所以我覺得為什么我逼著問大家誰不好，只有客觀坦誠(chéng)，只有很真誠(chéng)地告訴，跟人分享別人的缺點(diǎn)，也看到自己的缺點(diǎn)，你才會(huì)真正在這次《贏在中國(guó)》的活動(dòng)中才能成長(zhǎng)起來。
否則的話我不希望看到，后面大家開始沒人愿意承擔(dān)責(zé)任，都是別人的錯(cuò)。你也許贏得了這場(chǎng)比賽，但你輸了一輩子。
所以你這個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，你要反思一下，自己到底出了些什么問題。
錢俊冬：我分析一下我自己。第一，我盲目樂觀；第二，我輸在經(jīng)驗(yàn)上了。
馬云：今天我想該下去的還是九號(hào)（錢俊冬）。九號(hào)選手其實(shí)我覺得，你本來是我們十個(gè)選手里面，最具希望進(jìn)入前五名的人。
但是我又突然回憶起，史玉柱在點(diǎn)評(píng)你說‘有一天你會(huì)眾叛親離，與其將來有，還不如今天有，因?yàn)槟悻F(xiàn)在還很年輕’。
《圣經(jīng)》里有句話：舍棄自身終會(huì)有所得。當(dāng)然，面對(duì)觸手可得的名利，說要舍棄，難以理解，想起了最近熱播的電視劇《士兵突擊》中鋼七連的一句話：不拋棄，不放棄。舍棄自身，不是要你放棄，而是讓你從大局的角度看問題，視野越寬，風(fēng)景越美，舍小我，得大我，得了大我還愁小我，在這個(gè)世界上你一個(gè)人不管怎么努力都活不下去，你需要?jiǎng)e人，別人也需要你，需要你的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，敢于舍棄自身，實(shí)際是智慧地得到自我。也不是要你拋棄，拋棄真誠(chéng)，拋棄道義，拋棄愛，拋棄戰(zhàn)友，拋棄責(zé)任，拋棄人性，甚至是親自把自己拋棄。
王利芬，作為觀眾，我深感遺憾，誠(chéng)望《贏在中國(guó)》節(jié)目組不急不燥繼續(xù)創(chuàng)新，多一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)合作對(duì)抗的內(nèi)容，或是干脆開發(fā)一個(gè)《贏在中國(guó)》的團(tuán)隊(duì)比賽版節(jié)目——贏之隊(duì)。
贏在中國(guó)，不能靠他們。不到時(shí)候。
中國(guó)企業(yè)走下“繡樓”
前天的一個(gè)晚上，去看了中國(guó)話劇百年紀(jì)念版劇目——大型話劇《立秋》�！读⑶铩返男麄鲉紊线@樣寫著：當(dāng)代經(jīng)營(yíng)者企業(yè)家不容錯(cuò)過！全面折射中國(guó)當(dāng)代最經(jīng)典最值得傳承的“企業(yè)經(jīng)營(yíng)”之道！深刻揭示了中國(guó)最早的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和思想精髓：勤奮、敬業(yè)、謹(jǐn)慎、誠(chéng)信，而劇中豐德票號(hào)祖祖輩輩傳承的祖訓(xùn)“天地生人，有一人應(yīng)有一人之業(yè)；人生在世，生一日當(dāng)盡一日之勤”在當(dāng)代的中國(guó)同樣具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義，晉商之道，也是永恒之道。
我看的話劇不多，也不太懂話劇的“理”和“功”，只能說說我記憶堅(jiān)固得幾場(chǎng)感情強(qiáng)烈人物飽滿的戲。
當(dāng)管家跟豐德票號(hào)總經(jīng)理馬洪翰匯報(bào)說聽人家講副總經(jīng)理許凌翔要自立門戶組建商業(yè)銀行時(shí)，馬洪翰說：“我與凌翔情投手足是生死與共的兄弟�！惫芗矣忠f話，馬洪翰擺擺手讓他下去了。
馬洪翰的行為給我很大觸動(dòng)：尊重友誼，相信兄弟，不輕信傳言，始終堅(jiān)定不一。這些作為和氣質(zhì)，恰恰是當(dāng)下部分中國(guó)人、中國(guó)企業(yè)家缺失很大的，勾心斗角，耍奸偷滑，互相離間，以金為本，兄弟不忠，理想不堅(jiān)，游弋漂浮，痛苦中生。一個(gè)人活在世間，就要活出一個(gè)氣質(zhì)，活出一份感覺。生命有一個(gè)生命的氣質(zhì)，有一個(gè)生命感、有一個(gè)生命力。
馬洪翰的女兒瑤琴為了等出國(guó)留學(xué)的許凌翔的兒子昌仁，在繡樓上苦苦待了六年，不料昌仁留學(xué)回國(guó)后卻另有所愛�，幥偻纯嗖灰�，沒人娶，只能再上繡樓，昌仁和他的愛人極力勸說瑤琴：“瑤琴妹妹，千萬不要再走上繡樓，你要走出這個(gè)大院，去外面的世界去尋找屬于自己奔放自由的人生，你可以去讀書，去上海女子學(xué)院讀書。”瑤琴被激活，她那雙沒有捆綁的腳也被媽媽和奶奶發(fā)現(xiàn)，她求奶奶讓她去上海讀書，奶奶說：“小腳女人一輩子也走不出這個(gè)大院，你是大腳女人，走吧，去闖吧，用你的大腳走出自己的天地。”現(xiàn)場(chǎng)響起熱烈的掌聲。
這讓我想到了部分中國(guó)企業(yè)，把整個(gè)企業(yè)關(guān)在了“繡樓”上，忍受寂寞和痛苦，忍不住了就謾罵（消費(fèi)者和合作伙伴），就自殘（偷工減料，唯利是圖），甚至輕生（破產(chǎn)倒閉），能忍住的，還在等待，等人幫助，等人收購(gòu)，等時(shí)機(jī)成熟，等客戶喜愛。我的建議是，別等了，也別痛苦和寂寞，快大膽主動(dòng)地從“繡樓”走下來，放開手腳，把你的“繡品”快“秀”給大眾，快創(chuàng)造它的價(jià)值，如果有人不喜歡它們，就找喜歡它的人，如果所有的人都不喜歡就自己珍藏起來，再另創(chuàng)造一個(gè)。用你的大腳和大手走出和創(chuàng)造出自己獨(dú)一無二的天地和前途。這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最“實(shí)”的時(shí)代，快從“繡樓”走下來，走進(jìn)群眾，走出群眾。
當(dāng)富甲天下數(shù)百年的豐德票號(hào)面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻的時(shí)候，老太太把一把鑰匙交給兒子馬洪翰說：“這是地下金庫的鑰匙，里面有60萬兩黃金，這些金子保不住豐德的生意，但可以保住豐德的聲譽(yù)，治得了病，卻救不了人。我希望你們告訴子孫們，讓子孫們?cè)俑嬖V他們的子孫們，我們世世代代都要擰成一股繩，一股勁地向前沖，不放棄，不膽怯，勤奮、敬業(yè)、謹(jǐn)慎、誠(chéng)信，天地生人，有一人應(yīng)有一人之業(yè)；人生在世，生一日當(dāng)盡一日之勤�！比珗�(chǎng)響起了經(jīng)久不息的掌聲。
《立秋》劇終的時(shí)候有這樣的話，“一聽就知道是個(gè)山西娃，就愛吃面�！币豢淳椭朗莻�(gè)中國(guó)企業(yè)，就知道“繡”，不知道“秀”，就知道“秀”，不知道“繡”。
立秋結(jié)束了，就是白露，然后是小雪，是大雪，然后就是立春，我發(fā)現(xiàn)山西到了立春的時(shí)候了，我也發(fā)現(xiàn)較大部分中國(guó)企業(yè)到了立春的時(shí)候了，我還發(fā)現(xiàn)我們很大一部分人已經(jīng)在春天了。
冬去春來。春暖花開。
徐大偉，山東煙臺(tái)人，當(dāng)代著名營(yíng)銷策劃家，與葉茂中、李光斗并稱為21世紀(jì)中國(guó)廣告界的策劃三雄。徐大偉揮灑如雨，熱心公益事業(yè)，堪稱策劃之俠。葉茂中陽剛?cè)缁�，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。李光斗時(shí)尚如風(fēng)，擅長(zhǎng)品牌優(yōu)化，堪稱策劃之儒。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com