文旅已成為政府、商家、大眾......多方全力推動(dòng)的大熱產(chǎn)業(yè)。一方面，文化旅游業(yè)能夠帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，良好的文旅還能夠塑造城市品牌。另一方面，站在更高的視野，文旅是全球文化共榮的關(guān)鍵紐帶，文旅目的地作為文化的載體，能夠跨越地域甚至國(guó)界，為全球文化的多元共生創(chuàng)造良好的條件。

但在目的地營(yíng)銷中，地方和商家常面臨種種“窘境”，本地火熱景點(diǎn)卻是“酒香也怕巷子深”，鮮有外人問(wèn)津；旅游旺季熱度高漲，但卻只是空中樓閣，難以轉(zhuǎn)化為實(shí)際交易；旅游淡季更是經(jīng)營(yíng)慘淡，門(mén)可羅雀。

長(zhǎng)期以來(lái)，這樣的境況都難以被扭轉(zhuǎn)，但隨著短視頻傳播形式的普及，以及抖音等平臺(tái)的助推，很多城市和商家都找到了文旅目的地營(yíng)銷的破局之路。在巨量引擎的合作伙伴中，就涌現(xiàn)了一批目的地營(yíng)銷好手。

為表彰那些在目的地營(yíng)銷領(lǐng)域中展現(xiàn)出卓越創(chuàng)意、精準(zhǔn)策略以及顯著成效的城市與文旅項(xiàng)目，在域見(jiàn)美好城市 | 2024吉林站城市生態(tài)大會(huì)上，巨量引擎頒發(fā)了“2024年度巨量引擎優(yōu)質(zhì)目的地營(yíng)銷獎(jiǎng)”，分為“城市營(yíng)銷案例獎(jiǎng)”和“文旅營(yíng)銷案例獎(jiǎng)”兩個(gè)類別，由酒旅行業(yè)資深從業(yè)者、行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家和外部行業(yè)大咖組成獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)委，共同評(píng)選出了一批極具代表性與借鑒意義的優(yōu)秀案例。

明星空降沖榜+多渠道助推，深圳歡樂(lè)谷迎來(lái)“翻紅”

作為文旅目的地中的經(jīng)典網(wǎng)紅，歡樂(lè)谷在巨量引擎平臺(tái)的幫助下“翻新”營(yíng)銷策略，成功迎來(lái)“翻紅”。

歡樂(lè)谷深諳明星效應(yīng)在文旅營(yíng)銷中的巨大價(jià)值，利用平臺(tái)上新日活動(dòng)，歡樂(lè)谷攜手抖音共同邀請(qǐng)明星汪東城和吳尊分別空降深圳歡樂(lè)谷、上海歡樂(lè)谷，舉辦粉絲見(jiàn)面會(huì)與大巡游，成功吸引大量粉絲關(guān)注，汪東城&歡樂(lè)谷相關(guān)搜索量顯著提升，深圳歡樂(lè)谷活動(dòng)日入園人數(shù)更是沖破4萬(wàn)大關(guān)！此外，歡樂(lè)谷還采用了NPC營(yíng)銷玩法，成功引發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)上 UGC 內(nèi)容的爆發(fā)式增長(zhǎng)，視頻播放量達(dá)到驚人的6.3億！

匹配線下?tīng)I(yíng)銷，歡樂(lè)谷也在線上展開(kāi)多渠道推廣，如開(kāi)屏廣告、話題創(chuàng)建、挑戰(zhàn)賽等，全方位引爆目的地?zé)岫�。其中話題 #歡樂(lè)谷驚奇潮玩節(jié)#驚奇潮玩節(jié) 總播放量高達(dá)數(shù)十億次，投稿量輕松達(dá)到十萬(wàn)加，極大地提升了活動(dòng)的曝光度與話題性。達(dá)人合作方面，歡樂(lè)谷挑選優(yōu)質(zhì)達(dá)人共創(chuàng)活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)人視頻頻繁登上熱點(diǎn)榜單，活動(dòng)期間共上榜 7 個(gè)熱點(diǎn)，進(jìn)一步提升活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上的熱度與傳播效果。

通過(guò)以上一系列營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用，歡樂(lè)谷取得了顯著的營(yíng)銷效果，項(xiàng)目總交易額和核銷額同比顯著增長(zhǎng)，整體曝光量超三十億。

“戲曲+短視頻”觸發(fā)化學(xué)效應(yīng)，瑯琊古城聯(lián)手抖音引爆國(guó)風(fēng)熱潮

“戲曲+短視頻”，這樣的現(xiàn)代國(guó)風(fēng)能夠在抖音平臺(tái)碰撞出怎樣的化學(xué)反應(yīng)？山東臨沂瑯琊古城給出了讓人意想不到的答案。

2024年10月，“潮起東方”2024抖音戲曲文化藝術(shù)節(jié)在山東臨沂瑯琊古城舉辦——這也是瑯琊古城得以施展文旅營(yíng)銷策略的大舞臺(tái)。通過(guò)【潮起東方】主題演出，瑯琊古城集結(jié)了梨園名家、流行歌手與抖音創(chuàng)作者，吸引近千萬(wàn)網(wǎng)友在多直播間同步觀看。為提升演出的專業(yè)性與藝術(shù)水準(zhǔn)，瑯琊古城邀請(qǐng)李玉梅、陳澄、羅慧琴、唐愷等眾多梨園名家參與，同時(shí)借助陳藝鵬、劉豐、朱與墨等抖音創(chuàng)作者和流行歌手的影響力與粉絲基礎(chǔ)，用“戲曲+短視頻”形式打造“現(xiàn)代國(guó)風(fēng)”，吸引到更多年輕觀眾關(guān)注，引發(fā)了不同群體的情感共振。

從線下的演出、集市、打卡活動(dòng)到線上的抖音直播、話題傳播，藝術(shù)節(jié)相關(guān)話題在抖音播放超四千萬(wàn)，衍生出多種融合傳統(tǒng)文化的創(chuàng)意內(nèi)容，如民樂(lè)演奏、戲服變裝、翻唱挑戰(zhàn)、傳承探討等，突破時(shí)空限制，顯著擴(kuò)大活動(dòng)影響力與傳播范圍。

頭部IP與明星達(dá)人共創(chuàng)， 中華恐龍園在抖音突破次元之門(mén)

如果說(shuō)瑯琊古城采用打法的是大型活動(dòng)單點(diǎn)突破，那么常州中華恐龍園在2024年則完成了一次完美的整合營(yíng)銷。

再次和巨量平臺(tái)合作抖音二次元項(xiàng)目，中華恐龍園抓住巨量在本地推廣方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，遵循“主題活動(dòng)+頭部IP合作+本地推+直播”的打法，成功實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。聯(lián)動(dòng)行業(yè)內(nèi)漫展等活動(dòng)資源，發(fā)揮頭部 IP 結(jié)合明星達(dá)人勢(shì)能，中華恐龍園線上吸引萬(wàn)人云參與，并舉辦年度二次元泛娛樂(lè)精品盛典等活動(dòng)，為品牌側(cè)提供集產(chǎn)品互動(dòng)、達(dá)人合作、線下漫展嘉年華等版塊為一體的綜合營(yíng)銷場(chǎng)景，以二次元主題突圍暑期園區(qū)游客增量。

要傳播聲量，更要轉(zhuǎn)化效益，對(duì)于文旅目的地來(lái)說(shuō)，本地推廣是轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，而“本地推”也是巨量引擎的一大營(yíng)銷王牌。利用巨量本地推，中華恐龍園從主播、選品、直播間布置、營(yíng)銷活動(dòng)等多維度精心設(shè)計(jì)直播內(nèi)容，打造獨(dú)特的 “人、貨、場(chǎng)” 組合。具體操作層面，比如讓主播穿上恐龍?jiān)煨头�飾，以迎合景區(qū)氛圍吸引客群；貨品分為低價(jià)引流款和高 roi 利潤(rùn)款，并通過(guò)特價(jià)秒殺、限量福袋等營(yíng)銷活動(dòng)促成消費(fèi)。同時(shí)采取分階段投放、定制團(tuán)購(gòu)?fù)斗诺炔呗�，持續(xù)深度挖掘直播間數(shù)據(jù)，根據(jù)消費(fèi)者反饋及時(shí)調(diào)整廣告投放策略，實(shí)現(xiàn)短視頻推門(mén)店 + 直播推商品的組合式廣告投放，帶來(lái)流量裂變和產(chǎn)品增量。

將敦煌文化融入品牌內(nèi)核 幸運(yùn)咖在競(jìng)爭(zhēng)紅海用“抖感”殺出重圍

咖啡茶飲賽道是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)紅海，各種玩法層出不窮，用戶也是見(jiàn)怪不怪。在這種情境下，怎樣殺出重圍？幸運(yùn)咖選擇了“目的地聯(lián)名”，與敦煌博物館深度合作，開(kāi)展首次抖音整合營(yíng)銷，讓人耳目一新。

在巨量引擎的支持下，幸運(yùn)咖的打法也頗具參考價(jià)值。首先，借勢(shì)“文旅+生服”雙IP，幸運(yùn)咖完成了線上線下的強(qiáng)勢(shì)曝光。其中，通過(guò)與文旅局共創(chuàng)，充分激發(fā)官方影響力，既提升了幸運(yùn)咖品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度，也提供了極大的信任背書(shū)。

雙IP助力品效共提升的同時(shí)，幸運(yùn)咖還通過(guò)“BGC+PGC+KOC+UGC”——XGC營(yíng)銷公式引爆話題熱度。先是官號(hào)發(fā)出預(yù)熱內(nèi)容，打響前奏，再聯(lián)合平臺(tái)超30位垂直領(lǐng)域達(dá)人，將幸運(yùn)咖品牌傳播至不同興趣領(lǐng)域受眾中間，擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)而將探店達(dá)人進(jìn)行鋪排，最后通過(guò)全民任務(wù)用UGC內(nèi)容收尾，并結(jié)合互動(dòng)貼紙等形式，增加用戶參與度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，幸運(yùn)咖收獲總曝光近1.5億，累計(jì)投稿數(shù)超五萬(wàn)，直播GMV更是10天內(nèi)連續(xù)破峰，官號(hào)場(chǎng)觀首次破萬(wàn)，看后搜GMV增長(zhǎng)超40%。

古往今來(lái)，人們都熱衷于奔赴“目的地”，從自己熟悉的故土，去到別人的家鄉(xiāng)。哥倫布為了尋找新的貿(mào)易路線觸出發(fā)探索新大陸，張騫為了開(kāi)拓國(guó)家視野踏上絲綢之路，而時(shí)至今日，我們也熱衷于旅行，去“目的地”感受不一樣的風(fēng)土人情。

不過(guò)，有很多的“目的地”，就像“明珠蒙塵”，閃光熠熠卻不被外人知曉。巨量引擎和城市生態(tài)大會(huì)所做的，就是擦去目的地表面的灰塵，使之重新散發(fā)光芒。5站城市巡游，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)多元IP，總曝光50億+，覆蓋1000+行業(yè)商家，線下覆蓋人群1億+。域見(jiàn)美好城市 | 2024城市生態(tài)大會(huì)第五站在吉林正式收官，標(biāo)志著文旅營(yíng)銷邁上新臺(tái)階，“2024年度巨量引擎優(yōu)質(zhì)目的地營(yíng)銷獎(jiǎng)”的頒布，對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷成果給出了高度認(rèn)可，也推動(dòng)著文旅營(yíng)銷行業(yè)的不斷創(chuàng)新。我們相信，基于巨量引擎產(chǎn)品及服務(wù)的持續(xù)深耕，將會(huì)有更多優(yōu)秀的營(yíng)銷案例出現(xiàn)，讓更多目的地?zé)òl(fā)新生！