9月26日到27日，2024米蘭時(shí)裝周期間，小紅書(shū)聯(lián)合VOGUE Business于米蘭發(fā)起了《數(shù)智絲綢之路：高端生活方式趨勢(shì)前瞻》行業(yè)峰會(huì)。作為峰會(huì)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，小紅書(shū)與眾多來(lái)自奢侈品、大健康行業(yè)、家居領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士共聚國(guó)際舞臺(tái)，探討中國(guó)市場(chǎng)的品牌數(shù)字化實(shí)踐戰(zhàn)略，以及中國(guó)語(yǔ)境下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。其中，與每個(gè)人的生活息息相關(guān)的健康議題成為峰會(huì)討論的焦點(diǎn)話題之一。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小紅書(shū)以圓桌論壇的形式展開(kāi)對(duì)大健康消費(fèi)新主張的探究，在為品牌展現(xiàn)中國(guó)語(yǔ)境下的健康產(chǎn)業(yè)新態(tài)勢(shì)的同時(shí)，也為品牌提供了具有前瞻視角的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。同時(shí)，小紅書(shū)還與眾多國(guó)際品牌一起，通過(guò)精細(xì)化拆解中國(guó)消費(fèi)者的健康訴求，助力品牌打開(kāi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新路徑，持續(xù)引領(lǐng)現(xiàn)代健康生活新方式。

聚焦“人Matter”，小紅書(shū)驅(qū)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)迭代

當(dāng)下，小紅書(shū)已成為大眾分享健康生活的聚集地，也是更多人的健康養(yǎng)生百科全書(shū)。在這里，聚集了超過(guò)1.5億健康高需求人群，推動(dòng)眾多與健康相關(guān)的熱點(diǎn)議題自小紅書(shū)不斷生長(zhǎng)�！该腊卓顾ァ⒔】禍p脂、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)均衡、療愈嘗鮮、反焦慮內(nèi)卷」等健康相關(guān)話題高熱，真實(shí)記錄和呈現(xiàn)著人們健康生活方式和健康管理意識(shí)的升級(jí)迭代，也蘊(yùn)含著潛藏在健康習(xí)慣變化趨勢(shì)背后的巨大生意機(jī)會(huì)。

在小紅書(shū)，“大健康人群”高速增長(zhǎng)，其消費(fèi)力也持續(xù)攀升。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，超過(guò)一半的小紅書(shū)19至40歲用戶(hù)表示自己平時(shí)會(huì)吃保健品；在女性和26歲以上的用戶(hù)中，保健產(chǎn)品擁有更高的滲透率。通過(guò)用戶(hù)的瀏覽和搜索等行為偏好，小紅書(shū)能夠幫助品牌把握健康消費(fèi)趨勢(shì)、捕捉健康消費(fèi)人群變化，為健康品牌的營(yíng)銷(xiāo)布局和生意增長(zhǎng)帶來(lái)新的解題思路。

在以《駕馭數(shù)字成功的新工具：小紅書(shū)如何推動(dòng)中國(guó)健康養(yǎng)生事業(yè)發(fā)展》為主題的大健康圓桌論壇上，來(lái)自小紅書(shū)商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理-米歐與小紅書(shū)商業(yè)大健康行業(yè)負(fù)責(zé)人-吳邪，結(jié)合大健康行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)及需求，分享了小紅書(shū)作為中國(guó)社交媒體領(lǐng)先內(nèi)容社區(qū)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在交流中，小紅書(shū)深度分享了小紅書(shū)「種轉(zhuǎn)一體」的商業(yè)邏輯，即種草的生意邏輯底層是：人群 X 細(xì)分場(chǎng)景 X 產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)，將每一個(gè)產(chǎn)品成功種到消費(fèi)者的心里。

小紅書(shū)商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理-米歐

從人群來(lái)看，大健康人群呈現(xiàn)出了不同年齡階段用戶(hù)對(duì)「身體基礎(chǔ)功能屬性、體驗(yàn)屬性、表達(dá)屬性」的不同極致追求，也對(duì)應(yīng)著展現(xiàn)出截然不同的產(chǎn)品使用細(xì)分場(chǎng)景。

根據(jù)大健康人群在養(yǎng)護(hù)理念、消費(fèi)契機(jī)、使用場(chǎng)景等方面的差異化特征，小紅書(shū)在本次峰會(huì)上詳解了包含「元?dú)忾W充派、職場(chǎng)效能黨、慢養(yǎng)維穩(wěn)派、閃靚研究員、悅己美愈家、趣動(dòng)燃星人、探索續(xù)航員、銀發(fā)弄潮兒」在內(nèi)的8大【養(yǎng)生韌體】大健康行業(yè)生活方式人群：

「元?dú)忾W充派」：學(xué)業(yè)事業(yè)中的“卷王擔(dān)當(dāng)”，追求爆肝奮斗，快速進(jìn)階，傾向于通過(guò)健康管理來(lái)即時(shí)且高效補(bǔ)充身體能量。

「職場(chǎng)效能黨」：在高強(qiáng)度工作下更重視各方面的健康需求，注重身心全套養(yǎng)護(hù)，護(hù)心護(hù)腦護(hù)肝護(hù)腎等多功效保健品全面出擊。

「慢養(yǎng)維穩(wěn)派」：主打穩(wěn)健養(yǎng)護(hù)，作為健康的定投黨，拒絕先鋒黑科技和大投入高風(fēng)險(xiǎn)，更偏好細(xì)水長(zhǎng)流的穩(wěn)健回報(bào)。

「閃靚研究員」：作為健康成分黨，對(duì)黑科技產(chǎn)品保持強(qiáng)烈好奇心和探索欲，愿意嘗新一切健康保健新產(chǎn)品。

「悅己美愈家」：擁有專(zhuān)屬于自己的穩(wěn)定的健康美學(xué)，把精致優(yōu)雅刻入日常養(yǎng)生的每一步。

「趣動(dòng)燃星人」：是社交e人也是健康i人，高頻玩樂(lè)后的身體更需要細(xì)心呵護(hù)，以保持身體狀健康態(tài)。

「探索續(xù)航員」：熱愛(ài)一切高能戶(hù)外互動(dòng)，對(duì)他們而言既是身體的鍛煉，也是人生的挑戰(zhàn)。

「銀發(fā)弄潮兒」：注重身體和心腦的靈活性，拒絕身體受縛，享受更自由放松的生活方式。

從以上【養(yǎng)生韌體】8大行業(yè)生活方式人群可以看出，年輕人的健康心智日益成熟，對(duì)自身的健康管理更加前置化，人們的健康消費(fèi)的需求場(chǎng)景正在朝著更加日�；�和多元化的方向發(fā)展。在此過(guò)程中，小紅書(shū)可以幫助品牌通過(guò)打開(kāi)用戶(hù)真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景，深刻理解不同人群的消費(fèi)痛點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)偏好；而品牌只有透徹地理解了消費(fèi)者的身養(yǎng)需求，才能更好地確認(rèn)自身產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為真正契合用戶(hù)需求點(diǎn)的好產(chǎn)品提供更多銷(xiāo)路。

同時(shí)，吳邪還在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)基于人群需求，為品牌們挖掘出「維生素、益生菌、魚(yú)油、膠原蛋白、鈣」五大核心品類(lèi)機(jī)會(huì)點(diǎn)，為大健康行業(yè)形塑出了海量與相關(guān)品類(lèi)、趨勢(shì)強(qiáng)關(guān)聯(lián)且可滲透的特色潛力人群，為品牌商家提供了細(xì)分品類(lèi)的增長(zhǎng)新視角。

小紅書(shū)商業(yè)大健康行業(yè)負(fù)責(zé)人-吳邪

從【種草】到【轉(zhuǎn)化】，小紅書(shū)全域營(yíng)銷(xiāo)加速品牌進(jìn)階生長(zhǎng)

在小紅書(shū)日益成熟的內(nèi)容社區(qū)生態(tài)下，已有無(wú)數(shù)大健康品牌在此完成了營(yíng)銷(xiāo)形式的更新與商業(yè)價(jià)值的沉淀，實(shí)現(xiàn)了【種轉(zhuǎn)一體】。小紅書(shū)攜手品牌通過(guò)打通線上線下全渠道營(yíng)銷(xiāo)，探索出更符合新一代大健康客群消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)方式，在幫助品牌完成從新品到新風(fēng)格內(nèi)容升級(jí)的同時(shí)，也進(jìn)一步縮短了用戶(hù)的消費(fèi)與溝通鏈路，帶來(lái)了既便捷高效，又舒心放心的全新消費(fèi)體驗(yàn)。

以社區(qū)私域群聊工具和獨(dú)有KOS生態(tài)等內(nèi)容為例，吳邪詳細(xì)介紹了小紅書(shū)「種草+」基礎(chǔ)上的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具及應(yīng)用場(chǎng)景：憑借強(qiáng)大的「種草」屬性，小紅書(shū)KOS生態(tài)逐漸成為助力品牌「拓展客源」的重要交流平臺(tái)。目前，小紅書(shū)站內(nèi)全行業(yè)企業(yè)導(dǎo)購(gòu)賬號(hào)已超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，發(fā)布內(nèi)容筆記總量近200萬(wàn)。KOS生態(tài)能有效擴(kuò)大客源、促成訂單，縮短與消費(fèi)者之間的溝通鏈路，通過(guò)多樣化的內(nèi)容形式和營(yíng)銷(xiāo)手段傳遞品牌調(diào)性和審美主張，加速品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，完美實(shí)現(xiàn)「種草-購(gòu)買(mǎi)」的鏈路閉環(huán)。

同時(shí)，在賦能大健康品牌成長(zhǎng)進(jìn)階的過(guò)程中，小紅書(shū)官方養(yǎng)生營(yíng)銷(xiāo)IP版圖，也以多維度內(nèi)容布局、提效品牌種草，助力品牌打開(kāi)更多品銷(xiāo)新商機(jī)。其中，聚焦養(yǎng)身的IP「小課堂、我的十個(gè)健康習(xí)慣」錨定健康垂類(lèi)人群實(shí)現(xiàn)逐層破圈；側(cè)重養(yǎng)心的IP「慢人節(jié)、小美說(shuō)」擴(kuò)圈場(chǎng)景滲透，精準(zhǔn)覆蓋核心人群提高轉(zhuǎn)化；發(fā)揚(yáng)文化傳承的IP「萬(wàn)物有時(shí)節(jié)、看中國(guó)」塑造中式標(biāo)桿，持續(xù)打造品牌心智。以健康生活方式為基底的小紅書(shū)特色I(xiàn)P營(yíng)銷(xiāo)解決方案，為新中式健康賽道帶來(lái)了蓬勃商機(jī)，成功幫助無(wú)數(shù)品牌做好前瞻布局和后續(xù)轉(zhuǎn)化。

越來(lái)越多的品牌，攜手小紅書(shū)全域整合營(yíng)銷(xiāo)方案已經(jīng)收獲了聲量和銷(xiāo)量的雙線生長(zhǎng)：Swisse瞄準(zhǔn)「職場(chǎng)效能黨」的保健需求，關(guān)注職場(chǎng)人工位進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的場(chǎng)景，借勢(shì)表達(dá)產(chǎn)品的有效性，快速用魚(yú)油的四大優(yōu)勢(shì)作為消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)快速取得職場(chǎng)人的滲透率；東阿阿膠圍繞「慢養(yǎng)維穩(wěn)派」的穩(wěn)健身養(yǎng)需求，與小紅書(shū)攜手共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)IP—中式養(yǎng)生節(jié)，用漢服換裝、八段錦體驗(yàn)、中醫(yī)問(wèn)診等契合Z世代年輕人養(yǎng)生潮流的生活方式，讓中國(guó)健康品牌的聲音被世界聽(tīng)見(jiàn)。現(xiàn)在，就是入局小紅書(shū)的最好時(shí)機(jī)。

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此次小紅書(shū)將全球關(guān)注的健康議題融入米蘭，讓外在審美與內(nèi)在身養(yǎng)齊頭并行，為品牌帶來(lái)了全新的營(yíng)銷(xiāo)思考。作為年輕人的“健康百科全書(shū)”，小紅書(shū)未來(lái)將繼續(xù)引領(lǐng)健康積極的生活方式，捕捉健康趨勢(shì)變化，在助力新時(shí)代健康理念不斷普及和升級(jí)的同時(shí)，攜手更多大健康品牌洞察生意機(jī)會(huì)，共推產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，譜寫(xiě)健康新篇章。